普洱茶市场不好，普洱茶难销售。但对于茶农来说，提供普洱茶的原料几乎是没成本的事情，除开人工、设备。茶叶是不用怎么管理的，发了采，采了做。而茶厂或者料头跟茶农是有账期的。茶农获取茶叶几乎没成本，而料头和茶厂获取原料有一定的账期。这就使得茶厂、料头、茶农对于市场不是很受影响。也就是说当茶商都不好销售普洱茶的时候，说明市场情况不容乐观；但是对于生产的茶企来说，维持运转需要的资金不是很多，并没有多大影响。
市场不好是一种果，而这种因是由于国内大环境消费低迷，投资过剩，导致茶商销售量不好。而在市场中发挥主力的其实并不是茶厂，而是销售茶企（生产）和茶商。因为这两个角色在市场中积压了大部分的普洱茶成品和原料。不得不说，茶商相对销售茶企（生产）来说是悲催的。
我们从一般的小茶店来看，一般一个小茶店，最少店里要有个5/6万的货品才能正常运转。而在运转的时候，由于普洱茶是每年都在涨价。而这种涨价是从批发源头开始涨的。也就意味着如果你不压货，后面的进价会比以前的进价贵。而当我们把时间拉长到5年后来看。压货按每年15%的涨幅。价值已经到了75%。而5年前5/6万的货在5年后已经到了10万左右。但这些都是建立在理论上，销售不出去还是等于一堆货。
从另一个方面来看，就是当这些小茶店不断升级扩大，每家都压几百万货的时候，遇到销售不出去的时候。大家都难以销售出去的时候，风险就凸显出来，茶商的悲催也凸显出来，有货卖不动跟没货卖不动不是一回事。
因为这些看似可以在未来带来很多财富的货物，在现在需要资金的时候变成了积压资产，而这种资产还在不断的缩水，还在于交易不了变现不了更别提赚钱。而其他行业同样面临着这种问题，也就是说想从其他行业赚到的钱来补充也是不大行得通。
在这种时候，退也退不得，进也进不得，陷入这种两难的局面是谁也不想看到的。但却是很多人已经想到的。大势面前，任何力量都是脆弱的。但是面对这种情况却是有办法的，那就是苦逼点，但习惯了大把赚钱的人一下子是适应不了这种可苦逼状态的。
苦逼对于在广东芳村做普洱茶生意的人来说应该不陌生。苦逼就是做一些类似“搬砖”的活，但收入有时还比不上搬砖的。一般新茶（1-3年）一件（28片、42片）的茶品。也就每件小几十块（小于50元）钱的收入。假如这件茶的价格是3800元的话，我们按赚（毛收入）50元来算。利润低到1%都没有。如果货量上不去的话，这种苦逼明眼人都能看出来是维持不下去的，更何况在压货情况下，货价还在下降。
那么现在问题就来了，货物在苦逼的情况下有了流通的情况，那么接下来就要考虑商品、库存、资金的周转率和周转天数的问题，从而做到能进能退。茶商属于销售行业，属于低门槛行业。但竞争也是相比较大的。从专业知识到商品知识再到商业操作财务知识，并不是每个茶商都了解掌握。
想摆脱这种苦逼的情况，只能是改变经营的产品结构。也就是说变成综合产品销售，利用现有的客户资源或者是新开发的客户来提高利益，保障店铺的轻松持续盈利。在笔者我的朋友圈里，茶商卖蜂蜜，卖辣木籽，卖玛卡，卖水果，卖月饼等等已是很常见的事。
