普洱茶市场火热的时候通常是这样的情形：毛茶价格虽然不贵，但是出货非常容易;茶商在保证自己利润的同时，还能给予经销商相对优惠的配货价;茶客最终购入价也相对合理，市场交易活跃。
普洱茶市场冷清的时候却是这样：毛茶价格高高在上，有价无市;茶商即使赔本配货，经销商接货的价格还是偏高;茶客最终购入价还是偏高，市场交易冷清。虽然07年下半年毛茶与成品茶价格都很低，当时市场异常冷清还是源于上半年过度炒作引起的崩盘，是冷清市场的加深与延续。
在普洱茶行业中有这样一个怪事，比如14年的老班章每公斤8000元，由于15年行情回落，15年的毛茶每公斤只有5000元。茶商上山收茶的时候，14年跟15年的毛茶就是2个价格，一个8000一个5000。
其实从原料本身的角度来看，这2种毛茶在品质上的差异可以说是微乎其微的。但茶农在出售的过程中，往往按照每年的行情价进行出售。对于茶商而言在便宜料售罄，库存不足的情况下，只能接受价格高出许多的毛料。原料成本上去了，产品价格自然无法下降。能有好的市场表现才活见鬼，毕竟正处行情低谷，观望的人居多，真正敢买贵茶的没几个。
作为茶商，肯定希望毛茶越便宜越好，所以茶商开出的价格茶农很难去接受。而茶农坚持每年的毛茶走当年价肯定也不符合市场环境。所以应该由政府牵头一些大的原料收购商，结合昆明、广州两个城市主要茶叶批发市场的行情，给出一个原料参考价。茶农与茶商根据这个价格去协商交易。这样茶农既不会因为毛茶价格过低而利益受损，茶商也不会因为毛茶价格过高而影响成品。
