茶业
今年，国内茶饮市场较之以往更加热闹，奈雪冲锋“新式茶饮第一股”，小罐茶力推年轻线，不同细分领域的茶饮品牌都在全力前进。在百亿规模的袋泡茶市场，CHALI茶里近日动作频频，签约著名演员刘诗诗为首位品牌代言人，升级茶包设计焕新亮相分众全国电梯媒体，在各大城市掀起高端袋泡茶消费热潮。
成立于2013年的CHALI茶里，如今日均销售量已高达80万包，平均每秒售出9包，并于2020年完成了亿元级B轮融资。高速前进的CHALI茶里，展现了一条值得新消费品牌借鉴的崛起路径。
CHALI茶里成立之初，国内袋泡茶市场是一片蓝海，袋泡茶在全国茶叶消费量中占比较低，且远低于全球占比，具有强大的市场潜力。同时，国内消费者对于袋泡茶的认知停留在碎叶制成的茶包上，现有的产品无法适应逐渐升级的消费与高端生活方式需求。基于此，CHALI茶里从高品质原叶三角包入手，用全新品类高端袋泡茶吸引敢于尝试的年轻消费群体，推翻国内市场对袋泡茶的刻板印象，重新建立起属于年轻人的茶饮生活方式。
在确定差异化定位后，CHALI茶里基于品牌年轻化、高端化的发展方向，对传统茶包产品进行了大胆升级，并不断推陈出新。
在口味上，CHALI茶里不仅进行了传统茶叶的创意混搭、口味改良，更基于年轻人喜欢尝试新鲜事物的特点，将传统茶叶与果干、花草等相结合，推出果茶、花草茶等多种系列与口味，并成功打造出桂花乌龙茶、蜜桃乌龙茶等爆品。在此之后，CHALI茶里又推出了新品棒棒奶茶，创意呈现冲泡、干吃、棒冰三种趣味食用方法，大受年轻消费者喜爱。
除此之外，CHALI茶里也让喝茶的场景逐渐精细化、日常化。按时段划分的每日茶，分别覆盖了“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”三个极具标志性的日常生活场景，而针对都市年轻人对提高睡眠质量的需求，CHALI茶里推出了对应睡前场景的晚安茶，从日常生活的方方面面出发，营造喝茶的仪式感、氛围感。
值得一提的是，CHALI茶里一直极为看重产品视觉的设计。在颜值至上的消费趋势下，充满设计感的产品包装无疑是吸引年轻消费者的一大利器。今年，CHALI茶里再次焕新升级茶包设计，力邀中国山水艺术家陈天、知名墨象艺术家吴文华，共同打造出复古时髦的扇形茶包国潮礼盒，将折扇与茶道两种国潮元素结合碰撞，掀起全新饮茶潮范，更加受到Z世代“颜控”们的热烈追捧。
CHALI茶里从新品类切入市场，从口味、场景、视觉三重维度发力，重塑年轻消费者对袋泡茶的认知，将喝茶打造成全新时尚生活方式的标志，也使CHALI茶里逐渐成为中国袋泡茶行业标杆品牌。
在创新品类、升级产品之外，CHALI茶里在品牌建设上也走出了有效的破圈路径。
一方面，CHALI茶里进行了大量的联名合作，通过与调性相符的品牌强强联合，或绑定大热IP推出限定礼盒，使CHALI茶里在一定范围内完成了破圈的尝试，更加强了品牌与消费者之间的情感联结，提高用户黏性；另一方面，通过与偶像明星、当红主播的合作，CHALI茶里扩大了品牌知名度，积累了更多不同圈层的潜在消费者。
今年，CHALI茶里面向城市主流人群突围，官宣充满国风韵味的著名演员刘诗诗为品牌首位代言人，并进行了大量品牌广告投放，以期实现从新锐品牌到公众品牌的飞跃。
除了在线上社交媒体通过制造话题、内容进行种草，CHALI茶里在线下分众电梯媒体饱和式投放品牌国风大片，焕新呈现CHALI茶里“饮茶明礼，执扇起范”的山河锦绣系列，通过诗意萦绕、充满国风魅力的演绎，传递品牌倡导的国风茶饮生活方式的新风尚、新潮流，更以“高端袋泡茶，就选CHALI茶”的差异化定位，借助分众电梯媒体在3.1亿城市主流人群中的超强引爆力，全面触达、集中影响消费者，进一步扩大品牌优势。
在加速品牌势能积累的同时，CHALI茶里也进行了铺货渠道的扩展，除了进驻更多城市便利店，也将进一步完善品牌零售体验店的设置。除了在C端的开疆拓土，针对B端办公用茶、酒店用茶等渠道，CHALI茶里也正通过配套提供茶服务解决方案和硬件升级服务、升级利益分享机制等方式，加速抢占长期被国际品牌把持的市场份额。
随着主力消费群体的迭代、国潮文化的兴起，以及众多聚焦细分垂直领域的茶饮品牌诞生，国内茶饮市场早已告别“中国七万茶饮，敌不过一个英国立顿”的时代。以CHALI茶里为代表的国内品牌谋求对国际巨头弯道超车的过程，正是中国新消费品牌全面崛起的缩影。
未来，在产品力与品牌力的双重加持下，CHALI茶里实现全面破圈的飞跃将成为必然。
