最近，圈内大咖评论家“白马非马”发表了一篇关于普洱茶品牌红利——“品类深耕+多元化产业布局”的相关论述，其中提到了润元昌产品多元化的市场战略给品牌带来的种种好处，也谈到了市场发展带来的红利与企业之间的种种关系，不可谓不精彩。作为圈内人，就一观点，我也想谈一谈我个人的一些看法。
“白马非马”兄在文章中谈到，润元昌是近十年普洱茶市场中发展最快的茶企，其超前的经营理念，多元化的发展思路以及多变的市场策略为许多同行羡慕，润元昌所取得的巨大成功预示着新一代茶企正在成为市场主力。那么这一切是如何发生的呢？
任何企业的成功离不开两大因素，一是主观努力，二是客观因素。前者我们叫天道酬勤，后者则是时势造英雄。
主观努力
先说前者，现在许多普洱茶企本身的经营思路就存在着问题，比如行情好时拼命做，行情一般时就消极做，等到行情低迷的时候，有的人干脆打烊，等着下一波行情到来时再做。这种经营思路带来的结果就是当别人吃肉的时候，他在喝汤；别人喝汤的时候，他在闻香；等到别人闻香的时候，他只能望风哀叹了。这些都是在主观的努力下带来的差异。当两家企业在同一起跑线上时或许看不出什么差别，但时间一久主观上比他人努力的企业就会走到行业的前列，带来明显的差异。就拿润元昌来说，十年前初创之时，有多少品牌是同步建立的，但如今过去了十年时间，当年的很多品牌都已销声匿迹，润元昌却走在了行业前端，这就是主观上努力带来的差异化结果。
客观因素
再来看后者时势造英雄这个客观因素。市场发展是有周期性的，当市场处于上升期时，带来的就是大量的机遇，而能不能抓住机遇则要看企业自身素质是否过硬。这就涉及到一个关键词：多元化布局。
众所周知，市场的周期性并不意味着无限重复循环，即单一类型的产品并不会在一个周期内重复成为热点。纵观过去20多年的市场发展，在多个周期里我们看到了标杆茶的兴起，也看到了古树茶的繁荣，柑普茶的横空出世等等，并没有看到某一类型产品持续成为热点，保持长盛不衰。而多元化的布局就是针对这一现象，在产品线中打造既有标杆茶又有古树茶，同时还能打造出人们津津乐道的柑普茶，让品牌自身能长期处于热点之中。这就是多元化布局的优点所在。而既然是布局就要提前准备，不能等到市场开始爆发后再去打造相应的产品，等到产品上市时，市场份额早已被瓜分殆尽，只能徒叹奈何。布局要提前，准备要充分，像润元昌的多元化布局就可以称之为典范。
品类深耕+多元化布局
如果说多元化布局代表宽度，那么品类深耕则是代表深度。想要成功应该多元化布局和品类深耕一手抓，例如说已经预感到标杆茶要兴起时，就要提前打造相应的产品，但如果自身对于产品的耕耘程度不够深，那么即使提前打造了产品并且等到了行情到来，也会因为产品深度不够而被市场淘汰。只有预判了市场的发展趋势，提前进行多元化布局，并且能够打造出有深度、具有代表性的产品，才能够取得最后的胜利。
所以仔细看来可以得知，“品类深耕+多元化产业布局”就好比打仗，多元化产业布局代表着战场的范围，品类深耕则代表战略深度。战场越大意味着战利品就越多，而战略深度则代表着能不能打赢战争，毕竟只有胜者才配获得战利品。这就是“品类深耕+多元化产业布局”的运营之道！
