竹管垅乡的“白茶银仓”：让乡民吃上“产业饭”端起“致富碗”

竹管垅乡有一座特殊的“银仓”，里面储存的不是白银，而是白茶。正是这座“白茶银仓”，让乡民吃上了“产业饭”，端起了“致富碗”，创新性地探索出一条乡村振兴新路。

▲竹管垅乡云雾茶园美如画张翰斌摄

过去：垅上茶乡也有“愁”滋味

“车岭车上天，九岭爬九年。”一句近年流传的宁德乡间俗语，道出闽浙边界车岭的险峻高耸。竹管垅乡正位于车岭迎风坡之上。

竹管垅乡位于福建寿宁县东南部，处鹫峰山脉南麓。全乡总面积42平方公里，辖9个行政村，茶园面积1.3万亩，人均占有茶园面积1.5亩，为全县之最。

茶产业作为竹管垅乡主要经济支柱产业，有着辉煌的历史。由宋元始，就有乡人于垅上开垦茶园，历约千载。1958年，当地开山辟地创办了竹管垅乡茶场，茶叶种植在全乡各村推广。竹管垅乡由此成为全省、全市改造荒山、建设茶园的一面先进旗帜。

20世纪80年代，竹管垅乡开始引进“福云六号”“福云七号”新品种进行大面积更新换代，茶叶生产规模和产量一度跃居全县第一，并建立了全县唯一一个茶叶交易市场。1998年国际茶叶博览会上，竹管垅乡傍洋村制作的绿茶“凤凰舌”荣获金奖。2010年，竹管垅乡荣获“福建省产茶明星乡镇”。

▲“白茶银仓”里存储的白茶竹管垅乡政府供图

“垅上茶乡”名噪一时。宁德作为中国六大茶类的白茶主产地，当地人对竹管垅乡所产的茶叶有一个评价：叶厚、味醇，冲泡后有淡淡花香，却不夺茶味。

“‘万亩茶海，垅上茶乡’是我们打的一个金字招牌。”竹管垅乡党委书记余新汉说。

竹管垅乡自然环境得天独厚，丘陵山地，海拔300米至700米，常年云雾缭绕，雨量充沛。当地茶农说：“清明到谷雨时节是垅上茶园黄金期，茶树新叶初绽，绿叶中的茶针粗又长、覆白毫，雨水的滋养让茶叶外形更为厚实，内蕴更为饱满。”

▲竹管垅乡连绵山垅白雾缭绕薛明瑞摄

一位回乡准备投资茶文旅产业的企业家表示，夏天竹管垅乡不仅凉快且风景宜人。他说：“垅之上，层层梯田式茶园，接蓝天拥白云，看风景就醉人。”另一位和他一起的老茶农介绍，到了立夏，垅上茶乡多日照，光合离子作用下，茶树萌芽又绽放，浅绿叶片稍显浓，此时采摘制作，花果香浓烈。而花果香的红茶已经成为寿宁高山茶的一大特色。

“云生雾养是垅上茶园的一大特点。”竹管垅乡党委书记余新汉介绍，经福建省地勘局检测，全乡土壤均富含锌元素。此外，傍洋村、江岔村土壤约2000多亩富含硒元素。竹管垅乡也是“福建硒锌茶主产区”。

不过茶乡也有“愁”滋味。过去由于茶园管理水平不高、农户生产分散、茶企规模较小、销售渠道不畅、茶叶附加值低等各种因素，竹管垅乡茶产业的致富增收作用未能充分发挥。

▲竹管垅乡和厦门航空建立的厦航农庄竹管垅乡政府供图

现在：“白茶银仓”让乡民吃上“产业饭”

茶产业是竹管垅乡的主要支柱产业。该乡总人口约7300人，常住人口约2200人。全乡共有茶叶加工厂13家，其中规上企业1家，龙头企业1家，从事茶叶生产、经营、销售的人口占总人口的一半以上。

正是基于此，竹管垅乡党委、政府立足乡情，唱响“靠山吃山，靠海吃海”的“山海经”，将白茶的存储销售与现代银行的经营管理方式相结合，形成政府搭建“银仓”、村委投资建厂、农户种植、茶企生产、第三方销售的共同受益模式，构建了生态绿仓（茶园基地）、人才智仓（管理和加工）、白茶银仓（仓储和销售）的生产加工销售产业链条，创新探索乡村振兴新路。

▲“白茶银仓”一角竹管垅乡政府供图

在种植环节，竹管垅乡立足茶乡的茶产业优势，建设标准化茶园生产基地。同时，发挥条件较好的江岔村级组织作用，成立茶叶专业合作社，茶农以茶园入股合作社，按有机茶园标准管理种植茶叶，保证茶青质量。目前已建成标准化茶园800多亩。

在生产环节，江岔村委投资建设一座占地4.5亩的标准化厂房，吸引寿宁乡贤张树钦投资创办福建白芽银仓茶业有限公司，引进白茶标准化生产设备，与茶农签订高于市场价的购销协议，收购茶青。这种订单式的购销很受村民欢迎。江岔村村民吴宜龙说：“现在家门口就有茶厂，茶青再也不必运到南阳镇出售，省时省力，价格还比外地客商的收购价高出0.5元至1元。”

而最令茶农们称赞的是将白茶的存储销售与现代银行的经营管理方式相结合，创新性地建立起“白茶银仓”。

余新汉介绍，由于白茶饼可长期储存并具备一定收藏投资价值，为此乡政府将江岔村闲置的小学校舍修缮成可存储白茶的“白茶银仓”，建成4个标准化仓储室，可存储白茶饼6万个，同时预留扩容空间。目前，全乡9个行政村村委各投入10万元用于采购白茶饼，统一存入仓储室，“银仓”即由此得名。

“白茶银仓”建立了，如何解决销售问题成为摆在乡党委政府面前的一道难题。竹管垅乡的做法是，线上、线下包括借力第三方专业营销团队多渠道销售白茶饼；推进白茶饼所属权债券化，提高茶叶附加值等。

比如，竹管垅乡依托寿宁县“三农”综合服务平台，通过实施可视化定制茶园、公共品牌推介、电商线上销售以及拍卖、众筹、对接商会等形式多渠道销售白茶饼。同时，针对存储白茶饼具有较高的升值空间且风险低的特点，提供存储和销售业务，客户可购买后存储再委托销售。

该乡还推出“白茶银仓”茶叶定制，从茶叶选料、制作工艺、品质级别和包装形象设计等方面为顾客量身打造个体专属风格的产品；建立可视化示范茶园基地，推出茶园定制服务，茶园认养后，平时由茶农打理、合作社管理，客户可带领家人朋友在茶园内体验采摘新茶、茶叶制作的全过程，每年由合作社向客户提供相当数量的无农药、无污染、生态有机环保的高品质茶叶。

此外，竹管垅乡正积极与金融机构洽谈合作，推进“银仓”中存储的白茶饼所属权的债券化，通过发行“茶票”，开展支付、转让、抵质押融资等金融服务，解决茶企、茶农生产资金不足与融资难的问题。

“白茶银仓”的创新模式，殷实了山区茶农的钱袋子，也壮大了村集体，每年为全乡9个村增加村财各2万元。竹管垅乡的一个个村庄也因茶叶吃上了“产业饭”，端起了“致富碗”。竹管垅乡不断唱响“山海经”，“白茶银仓”模式走出了乡村振兴的关键一步，目前正探索延伸产业链。