上个月说好了要写一篇关于芳村市场的文章，这个作为中国最大也是世界最大的普洱茶集散地如今正面临着前所未有的压力，而时不时出现的种种暴雷事件更让很多人开始担心起芳村的未来，从某种意义上来说，很多人也是在担心普洱茶市场的未来。
冰冻三尺非一日之寒，芳村今天出现的问题是多个因素共同作用的结果。在这一系列众多原因中，我觉得有一个原因起到了关键作用，而且它还起到了一系列的连锁反应，它就是芳村一众茶商的营销理念——借着老茶推新茶。
过去市场芳村市场发展的速度非常快，但围绕老茶市场的建设几乎处于停滞状态。大概在2012年前后，以大白菜班章为代表的古树茶火了之后，市场基本没有什么企业会推老茶了，哪怕老茶出自于自己。或许有人会觉得，这不对啊，因为在此之后老茶涨了很长一段时间，直到仅一两年才出现了下跌的趋势。这是因为市场惯性，老茶的上涨是一个连续的过程，即便后面没有了助力，它也会在市场趋势的作用下上涨一段时间。
厂商不愿意推老茶的原因非常简单，因为产品已经卖出去了，多数人已经没有库存或是只有很少的库存。在这样的大背景下再去推老茶就是在为他人谋福利，所以我们看到了茶商们都选择老茶为招牌，其实卖的还是新茶。投入在老茶身上的资源越少，老茶交易的规模就越小。说一句扎心的话，收藏市场本应该以中老期茶交易为主，但为啥新茶成为了主流。当大家默认这种不正常的现象为正常现象后，必然会走到今天这一步——新茶拿来交易，中老期茶拿来寻找接盘侠，市场没有多少位置给它们。结果就是中老期茶在有限的市场份额中卷到飞起，其中大部分就会从云端跌下来，当这种情况集中发生后，拥有最大规模普洱茶仓储的广东地区首当其冲，芳村的衰落与萧条必然发生。
现在的芳村已没有必要去追究孰对孰错，要想生意长久，如何让中老期茶成为收藏市场交易的主流才是关键。至于新茶，本就应该走批发零售路线，干吗要放到收藏市场折腾。今天折腾的越欢，明天亏的就越多。
文：天火
