当今社会品牌无处不在，我们很难想象一个没有品牌的商品该如何销售。如果说企业是品牌的载体，那么企业家就是一个品牌最好的代言。

　　从创立企业到管理企业，企业家的使命不仅是做大做强自己的品牌，更是要当好领头羊，带领整个产业健康有序地发展壮大，正契合了茶以“和”为贵的精神追求。

　　改革开放40年，《茶道》所选出的中国茶企十大风云人物，是无数茶企老板的代表和佼佼者。他们是久经商海的企业家，更是执着的爱茶人。

　　企业就是一道茶，每个人心中都有一本属于自己的“茶经”。

　　本期人物：王贵卿，中国茶叶有限公司总经理！

　　茶叶就是生活必需品，不能当作奢侈品来卖。

　　1985年，王贵卿“卸甲”转业到中茶厦门公司。

　　1995年，随着茶叶市场的逐步开放，原来处于占垄断地位的中茶厦门公司，出口订单却急速下滑，国内业务也大幅度萎缩，危在旦夕。王贵卿硬接过“烫手的山芋”。在工资发不出的当年，他是以创业者的状态来带领企业发展的。他曾在日本只身睡在椅子上等待客户的接见，克服一切困难将符合品质要求的茶叶在24小时之内运送给客户，打破了境外销售运输周期的桎梏，赢得了信任，扭转了企业的生存危机。

　　2007年，中茶厦门公司筹建了产品研发部，开始把注意力转回内销市场，当年下半年开始金骏眉遭爆炒，王贵卿给研发部划拨了600万元资金，并当场立下“军令状”：新研发的这款红茶口感要超过金骏眉，还要耐泡。经过近一年的努力，熔铸了世界各地红茶优点与“海堤”工艺的精品红茶“海堤红”一经问世便供不应求。而后“海堤”又陆续开发出许多名优特的新品，都广受欢迎。这些茶都有共同的特质，那就是王贵卿定下的品牌风格——定位民生、面向大众消费者。

　　在各类茶叶专卖店，想找到一款售价十几元的茶叶产品，几乎是不可能的。而在中茶海堤的店里，十多元的茶叶单品却是销售爆款。当然，坚持亲民路线并非只卖低价茶，整体定位大众化的海堤茶叶，即使是高端产品也沿袭亲民路线。王贵卿说，茶叶是农产品，价格应当合理。如果老百姓喝不起茶，那带来的伤害是全行业的。

　　在厦门工作期间，王贵卿严管茶叶品质。海堤茶叶能够远销全球58个国家和地区，首先就得益于在质量上的严格把关。如果没有通过所在国的农残标准合格检测，根本就进不了这些国家的市场。在海堤的生产加工环节，无论是十几元一包的百姓茶还是上千元的高端茶，都要经过流水线上的27道工序，每道生产工序都有严格的监测设备和手段。

　　2018年，王贵卿去了北京，任中茶公司的总经理。上任之后,他开始精简机构。原来200多人精简到五六十人；几千万的管理费用，砍掉一半；办公室缩减到能满足运营就好。此外，他特别留意花钱的方向：给工人增加福利，提高效率，提升科技水平，这些钱再多也得花，而浪费则被坚决杜绝。他说：“我在中茶厦门公司有时候卖一盒茶叶赚5分钱，赚50块钱得半卡车茶，50块也要很珍惜。”

　　在食品安全上，王贵卿要求所有的中茶供应商供应的茶叶都要达到国际标准。“必须从源头上管理,按照我们中茶的管理办法,最终建立质量监督体系,我要把在中茶厦门公司的这一套体系推广到全国所有的茶类。”在他的系统里,进去一批茶得经过5关。第一批毛茶要经过农残检验，小样、农残、微生物、重金属检验，检验合格后开价、谈判。定下来后还要再进行检验，然后大货拼配一个样，仓库再抽检，任何一个环节不合格都要退回去。

　　王贵卿说，要将茶上附着的浮华都去掉，回归茶的本来面目，让茶产业回归平静，茶叶就是一种安全、健康、老百姓都喝得起的饮料。

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