福鼎白茶人推介：万氏留香王军

王军

从“王氏留香”到“万氏留香”

1993年，我告别了家乡，到了济南来求学。老舍笔下的济南，让许多南方农村的孩子，对北方城市有了美好的向往。1995年冬，父亲到了济南。在济南的水屯路，盘了一个小店，开始卖茶叶。当时，北方的茶叶都是以茉莉花茶为主，绿茶为辅。父亲店里的生意不是很好，于是乎，我买了一辆三轮车开始赶早市，帮忙销售。1996年，我有了一个自己的店。店面不大，24平方。两排铝合金的货架后，就是一铺我睡觉的床。冬天，屋里的温度低到水滴到地上，就会结冰的那种程度。每天早上五点多，我便要起床，骑着三轮车赶早市。冬天，零下十来度的气温，因为要抢个好的位置，我每天必须要早起。以致如今，脚上的冻疮还每年复发。

虽然说艰苦，但我深爱我的职业。因为我坚信，茶叶一定是能做一辈子的行业。我想着，喝着茶，聊着天，风吹不着，雨淋不着，交着朋友就能赚钱。还有说的大公无私一点，就是茶叶不止是富了自己，还能带动老家的茶农脱贫致富!

为了更好地发展，也为了从小有个北京梦。1997年开春，我关了店，带着所有的钱，去了北京，想在北京有个更好发展。于是乎，我又开始了摆早市卖茶叶的历程。

北京的消费比较高，只靠卖茶叶生活还是很艰难。于是我又兼职了两份工作。早上起来，摆早市卖茶。白天就去推销。不止推销茶，还推销女人穿的丝袜，到了晚上我就到夜总会去打工当酒水推销员。这样的生活过了大半年。有一次，我路过了北京一个卖茶叶的老字号，看着里面买茶叶的人，竟然都是排着队采购。我刹那间恍然大悟，明白一定还是要有自己的一个店，而且一定要有自己一个品牌的店!但北京的店租，实在是太贵了，我也实在没钱承担。有了那种想法，我毅然决定再返回济南。济南的消费虽说便宜，但几乎每户都喝茶，要的量也大，济南的房租便宜，更何况，我还是有一些老客户和熟人的。有这几点，应该未来会有个好的发展。

1997年冬，我又回到了济南。这次我租了一个更小的店，18平方。继续我的早市摆摊历程。或许说，当时我因为年级小，嘴巴甜的缘故，外加做生意诚实，这让我有了许多的客户。渐渐地，我的生意越来越好，然后开始有了稳定的发展。

1999年，我有了创造品牌的想法。如今的万氏留香，当时叫做王氏留香。因为我姓王。叫了一段时间以后，觉得这个王氏留香实在是太局限了。靠着一个朋友的指点，改名叫万氏留香。万氏留香这个万字，包含了所有的姓氏。我未来不止是要在国内卖茶，还要把它销售到国际去。更何况，要是以后发展的好，不管姓张姓李，都可以是万氏的一员，都可以做我的加盟店。

2000年，我开始销售铁观音。主打一款茶，是我经营的理念。那个时候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉绣球，茉莉珍珠，还有绿茶如：叶螺，毛峰，黄花针等。平心而论，当时的济南，除了茉莉花茶能卖动，其余就是夏天发防暑降温茶时，便宜的毛峰和叶螺了。当时我的店很小，如果产品卖得杂，是没法和大店去竞争的，更难独树一帜，去创品牌了。坚持了我的理念有两年。是铁观音让我赚到了第一桶金。开始懂得了，品牌一定要有自己的包装，自己的标志。

2003年，万氏留香茗茶的第一家加盟店，在济南历下区落户。品牌的基础，茶叶的质量是必须要有的，再来就是它的知名度。于是，那一年开始，我在报纸上打广告，在出租车上打广告，在一些公交车车站旁打广告。有了这些广告辅助，我又做了万氏留香的官网，申请了400的客服电话。然后开始大批量做自己品牌的礼盒包装，茶具，服装，笔，夹子，标价牌等。这些细节都促成了万氏留香品牌的崛起。

到2006年，万氏留香已在山东小有名气，店面也开始增多，光济南就已达8家，各地市已有数十家。

2008年，由于红茶的大兴，我回到了福建，开始考察老家各个地方的茶叶。寿宁、福安、福鼎，这三个地方的茶叶销量当时是最大的。我选择了两个地方的茶叶开始嫁接到各店经营。一个是寿宁的红茶，一个是福鼎的白茶。

2009年，济南市面开始有一些前卫的人，开始追捧白毫银针了。虽说2007年，福鼎市政府就开始在北京、广州等地推广福鼎白茶。但在济南，当时是真的没有几个人听过。一直到了2012年，才有一些做茶叶的开始慢慢接触，了解福鼎白茶。

2009年，是万氏留香的一个转折点。因为我深深觉得，福鼎白茶不炒不揉可长期储存的特性，是未来茶叶的风向标。有了这种想法，我开始把后期发展的目光转向福鼎白茶。不过，当时销量很差，有的店，甚至于到年底还退换货，但我还是坚持了自己的理念。不止这样，甚至到第二年，我还把所有的资金都投入到了福鼎白茶的生产，加工，品牌推广中了。

时至今日，我很庆幸这种决断是对的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投资建设了大型的现代化加工工厂，以及上千亩的茶园基地。

2012年，我们开始全国去推广福鼎白茶。万氏留香的足迹，开始遍布大江南北。途经了北京、上海、广州、深圳、重庆、西安、武汉、济南、杭州、苏州、石家庄、南宁、郑州、太原、大连、青岛、沈阳、哈尔滨、长春等地。

2014年，万氏留香广告开始陆续登陆中央电视台，以及许多省、地方电视台。好山，好水，出好茶，万氏留香福鼎白茶。这简短的广告语，开始让全国许多的茶人知晓。

2015年，针对福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的独特功效，我们开始在福鼎白茶深加工领域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物为主要精华的白茶面膜，开始横空出世，引起了各界茶人的关注!

直到今天，靠着我们孜孜不倦、专业、专注地在福鼎白茶领域发展，万氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半个中国。

回首往事，创业艰难。不过只要有恒心，有毅力，懂得把握机遇，做事沉稳，专注，专业。我想未来一定是一片光明的!