普洱茶投资分析：茶圈里的那些事儿（四）

在自然界，越是美丽的生物越是危险。在普洱茶商人的圈子里，越是看起来完美的经营策略，就越有问题。

普洱茶越陈越香的特质使得出众的普洱茶在一个很长的时间段内会随着茶叶的陈化而慢慢增值。对于大部分品质出众的普洱茶来说，每年最少升值10%也是业内常识。

  

于是乎在这种观念之下，有的茶商就制定出这样一套经营策略：专注生产高品质的普洱茶，在销售产品的过程中对经销商以及消费者做出承诺，如果没有卖出去或是没被喝掉，厂商会通过加价的方式进行回购，而加价的比例往往都在10%以上。因为有了这层保证，这样的茶商往往能在很短的时间内积累大量的经销商以及茶客，短则一两年长则三四年就能成为业内比较有影响力的品牌。

  

若从普洱茶陈化的角度来说，这么做似乎没什么大问题。但要从纯市场的角度来说，这样做不但有问题，而且问题很大。就算按照加价10%来进行回购，这是一个怎样的概念。要知道大部分商业银行的贷款都不到5%。至于那些大家耳熟能详的的理财产品，绝大多数都没有这么高的收益。比如说基金，8%长期年化收益是一个基金经理的标准，债券型基金年化收益率平均为5~8%，货币基金2.5%左右；又比如国债，储蓄国债的收益是固定的，目前3年期的储蓄国债收益率为4%左右；5年期的储蓄国债收益率为4.27%左右；再来对比下银行推出的理财产品，保本型的3~4%，非保本型的4~5%，一般投资标的为国债，风险较低，中等风险5~8%；

  

回过头来看这些茶企的市场经营策略，只考虑到了普洱茶的升值属性，却违背了市场的一般规律。竟然打造出收益在10%以上，还要完全兑付的产品。对于这样的茶企，除非有美联储无限QE做后盾，否则一旦出现刚性兑付的情况，茶企瞬间破产。茶企的一部分资金要收购原料，一部分要维持运营，真要是在某个时间节点统一兑付，基本上就是凉凉。至于说会不会出现，茶都放出去了那么多，有这么高的收益率，有几个人舍得喝啊！

文：天火