好山好水好茶商

“溪水清清溪水长，溪水两岸好风光。满山新茶吐芬芳，青青新茶送城乡！”伴随着这首耳熟能详的《采茶舞曲》，我走进曾经以“吴茶、周漆、私塾”声名远播的歙县昌溪乡昌溪村。

这些年，我到过昌溪村四五次，拜访朋友，乡村旅游，寻根问祖，工作考察……几个月前，我又获得一次踏上“歙南第一村”这块风水宝地的机会，跟随县作协的十余位作家赴昌溪采风“吴茶”文化。除了挖掘吴炽甫、吴道隆、吴裕泰等一批老茶商的故事外，冯云胜等几位新茶商，也名列其中。

一

1986年，冯云胜在离家不远的北岸中学读完高中。考虑到家里兄弟多，父母负担重，乖巧懂事的冯云胜选择回乡务农。不过只当了两年农民，他又作出一个更加大胆的决定——外出闯荡商海，要从“泥腿子”变成“企业家”。

冯云胜的决定虽然得到了家人的支持，但他还是从父母的脸上读出些许不舍和担心。为打消父母的顾虑，冯云胜是既讲“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢”的民谚，又讲家乡吴广厚、吴永厚、吴启琳等老徽商“四海去闯荡，八方美名扬”的故事。说着，说着，冯云胜干脆站起来拍拍自己的胸脯：“看我这一米八几的个子，强壮魁梧的身材，难道在外面还会吃亏？你们一百个放心好了！”至于外出做什么生意，冯云胜早就胸有成竹：歙县是全国产茶大县，是中国名优茶之乡；“茶业”是称雄商界三百年的徽商经营的四大主业之一，有许多成功的经验可以汲取。

冯云胜开始涉足茶业时，当时歙县乃至全国的茶叶市场又是怎样一种情景呢？全国茶叶联产承包责任制已经实行；歙县采取扩大烘青、稳定炒青、发展“老竹大方”“黄山毛峰”“屯溪绿茶”“花茶”“黄山银钩”“黄山绿牡丹”等名茶、生产“茉莉顶谷大方”“茉莉黄山芽峰”“茉莉魁针”“珠兰黄山芽峰”“珠兰黄山芽”“珠兰魁针”等高档茶的战略，以适应国内茶叶市场的需求；国家开放内销茶叶市场，歙县乡镇村茶厂如雨后春笋，形成乡镇企业与国营企业（歙县茶厂、歙县茶叶公司）相互竞争的格局，其压力是可想而知。

“当时茶叶市场实行的是双轨制，我就是到家乡昌溪的乡镇企业搞点茉莉花茶，到外面去推销，去贩卖。”在北岸镇工业园见到冯云胜总经理的时候，他正一边安排职工包装黄山名牌——花满溪牌“苦丁茶”，一边指挥下属装运“黄山贡菊”“黄山金银花”，赶着时间发往“天府之国”成都。“那些年，我走皖北，闯苏北，总算是挺过来了。”

冯总对过往之事只是来了一个轻描淡写地回答，其实他所吃的苦、所受的累，真是一言难尽啊。当时，乡镇企业的推销员，穿的是衣不择采，吃的是粗茶淡饭，住的是路边小店，挨家挨户去登门拜访，费用是自掏腰包，待遇还得按照推销茶叶的多少进行计酬，多劳才能多得。而其中更是遇到过不讲信誉的“皮包公司”，数千元打水漂的情况。不过，像这种不讲信誉的“皮包公司”毕竟还是少数。冯云胜作为新徽商的代表，他凭借“以诚待人、以信接物、以义为利、仁心为质”的经营道德，通过与宿州市灵璧县土产公司的精诚合作，生意慢慢地走上了正规。后来又相继打开了北京、西安、昆明等大城市的茶叶市场，最后选定在成都安营扎寨。

冯云胜先在成都大西南茶叶批发市场租下店面，销售家乡黄山名茶。不久，又把生意拓展到黄山贡菊、玫瑰花、金银花等各种花卉的销售。在冯云胜的带领下，经过整个家族七八年的全力打拼，成都那边的茶、花生意可以说是红红火火，形成了前有店面，后有厂房的商业规模。

2008年，冯云胜得知离家乡昌溪村不远的北岸镇工业园正在招商引资，于是将成都那边的生意全部交给儿子去打理，自己则回到歙县再创业。2020年，由于新冠疫情的影响，他的山水茶业有限公司的年销售额仍达到二三千万元，年上缴北岸镇政府税收二十多万元。

二

双源村是省级贫困村，它地处昌溪乡东部高山上，距乡政府八公里，全村由15个自然村组成，人口1634人，共有茶园1200亩，村民收入主要来源于茶叶、蚕桑和外出务工。　