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英国红茶王托马斯·立顿

编辑:一抹阳光

进入19世纪中期,红茶在英国贵族阶层和普通劳动人民之间备受追捧,成为了英国人生活中必不可少的饮料,一时间,英国红茶的需求量急速增长。

对于英国的商人来说,销售红茶是一份极具魅力的生意。1880年,当时30岁的托马斯·立顿(1850-1931)也成为了其中的一员。

托马斯出生于格拉斯哥,那时,立顿的父母为躲避爱尔兰的马铃薯饥荒而迁至于此,在这里开了一间食杂店,孩童时代的他自小就跟从父母在店里帮忙做事,过着贫苦的生活。9岁开始,他一边上学,一边又在文具店打工,后来又转到裁缝铺挣取学费。

13岁时,为了实现心中的梦想,他只身一人前往美国,用了6年的时间在百货店内学习食品交易,在19岁时,他揣着在美国积攒的500元美金资金回到了格拉斯哥。

在自己21岁生日当天,立顿开启了属于自己人生中的第一家百货店铺,凭借着在美国学习到的广告宣传及价格策略,立顿的杂货铺以速度与新鲜度的优势,在市场上迅速铺设开来,不到10年的时间,已扩展到20家的店铺规模。

“将产品从生产者手中购入”、“买卖的资本在于产品本身和广告”这是立顿一直奉承的商业成功信条,这是他妈妈教授给他的经商理念,即使在现代流通领域也是可以通用的名言。

立顿的百货铺不单单只是销售食品,后面扩大领域慢慢介入了红茶。最初,立顿到红茶卸货区进货,他不像其他商人一样,将购入的红茶按照克重进行销售,而是将自己的立顿名字写在了茶包装上,做成了一个个独立的包装,并大量堆放在店铺中,客人无需等待就能即刻买入,这样一来,人工费也能大大的削减。

除此以外,为了保证红茶品质的稳定,立顿还对茶叶进行了混合销售,被外界评价说为:“这是便宜、美味、清洁、便利的好茶”,受到了市场极大的认可。

之后,立顿干脆直接从源头地采购红茶,他前往锡兰、乌瓦地区的茶园进行采购,后来又开设了属于自己的立顿茶园。1891年,伦敦销售的立顿?乌瓦红茶取得了史上最高的销售价。

立顿称这一品质最高、销售最贵的红茶是“为了客户将最高品质的红茶以最低价格销售”出现的,后来更向世界发出了“从茶园直接到茶壶”的广告语而名声大噪。

立顿茶现今已成为了世界知名的红茶巨头品牌而享誉全球,与川宁比肩,是仅次于可口可乐的全球第二大软饮料品牌,在全球100多个国家广受欢迎。这一切的成功离不开创始人托马斯·立顿独特商业思维与勤恳耕耘。

来源:莫老师说茶,

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反方向的钟

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可是立顿真的很难喝
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