湖南的柳总今天加盟润元昌。柳总1991年开始从事茶行业，至今30年，是一位资深茶人，在当地批发业务做的很大。他茶行业经验丰富，经历了绿茶、乌龙、铁观音、茶具、普洱茶等品类的发展过程，目前还有店铺继续在从事茶叶、茶具批发，自己也经常有上茶山。他这次加盟润元昌，是在长沙新选了一个很大的店铺，重金投入，打算事业重心投入在润元昌上。
我问他为什么选择加盟润元昌？他回答说润元昌的模式很吸引他，也很适合他。作为成功的中年企业家，他积累的几十年的客户人脉资源，润元昌的礼品消费茶就能满足他这方面的客户需求。同时，他也看到经过多年的培育，收藏投资型普洱茶在湖南正在快速兴起。而润元昌的收藏流通型产品很符合他和他朋友圈中有资金有闲钱的客户的需求。
柳总的话让我想起另外一位从事十多年建筑行业后加盟润元昌的渠道商。在房地产低迷的大环境之下，建筑行业也走到存量市场，很难有增量。而且工人越来越难招，90后宁可做外卖也不愿意做建筑工人，而且国家监管越来越严，要求全部社保。从建筑行业转过来润元昌，礼品消费茶可以让她充分利用多年积累的人脉资源，收藏流通型普洱茶又让她的圈子里丰裕的闲余资金如鱼得水。这样有人脉又有资金的跨界做茶人士，往往容易成功。
相比纯消耗礼品茶定位的茶品牌，润元昌多了一条路：收藏流通型普洱茶；相比做纯投资收藏定位的茶品牌，润元昌多了一条路：丰富多元的礼品和消耗茶；润元昌的观点是，茶有三种类型：拿来喝的、拿来送的、拿来藏的。
拿来喝，对应的是纯品饮口粮茶。要做好品质与性价比，因为口粮品饮茶是茶庄的基础。品饮口粮茶的销售比重大，服务比重小。销售容易受电商影响，服务不受电商影响。口粮品饮茶这些年受到电商与直播的冲击最大。任何一个茶庄如果只有品饮口粮茶这种单一盈利模式，就会面临巨大生存危机。
拿来送，对应的是礼品茶。中国是礼仪之邦，也是传统茶文化强国，赠送茶礼是送健康，这个概念深入人心。礼尚往来让社会更和谐融洽。这个市场对应的是你要培养人脉，做好服务。礼品茶提供的是一种类似“礼品专家顾问”的服务，没有信任作为基础，很难成交。这一块受电商冲击很小。礼品茶也是大多数茶庄的基础盈利模式。
拿来藏，对应的是稀缺性高端普洱茶。做收藏，要具备高品质、高流通性。没有流通性，让人收藏容易，但有一天要变现就难。做这个业务要真正懂普洱，真正懂老茶，因为交流的都是专业茶友发烧群体。客户往往比茶庄老板还要研究深入茶叶，他们之所以愿意收藏也是他们看到这些稀缺性资产是中国未来的优质资产。收藏业务提供是专业服务，是圈子文化，完全不受电商冲击。这块对应的是中国茶庄的顶尖盈利模式，只有少数茶庄才能经营老茶与收藏型普洱茶。
润元昌能够吸引茶庄加盟，是因为润元昌通过多年努力，构建了一个从高性价比的品饮口粮茶，到丰富多元创新的礼品茶，再到定位高端稀缺性资源的班章布朗收藏型普洱茶，一个符合茶庄多种需求的产品阵营，一种帮助茶庄持续盈利的经营模式。（注：本文摘自润元昌品牌创始人李子超个人公众号“润元昌茶业经营日记”，欢迎关注。）
