01
产销对接为何会成为“茶博会”的重点？
产销对接是近年来贵州茶业界的热词，当稳坐茶园面积第一宝座之后，其实从顶层设计到一线茶企茶农都在思考：如何才能让更多消费者知道贵州茶、喝到贵州茶？
在信息化的推动下，营销体系已发生了深刻变化。正因为如此，产销对接才如此的受到组委会的重视。
就像来自都匀摆忙十里茶香专业合作社的销售经理卢爱池所说的：“目前我们的发展虽然迎来了一个很好的势头，但是我们面临的困难也是实实在在的，我们需要通过自己的努力，把营销做上去，把平台做得更大。”
02
营销是生产一杯深入老百姓心里的好茶。
何为营销？
是让更多的茶企走出去，更多的茶商走进来。
是让更多的消费者认可和购买我们的贵州茶。
在此次茶博会上，广东120位客商组团包高铁来贵州参加茶博会引起了许多人的关注。作为茶叶消费大省，广东每年消耗茶叶10万吨以上，是每个茶叶产区争相角逐的大市场，也是我们贵州黔茶出山最主要的桥梁。打通广东市场，无疑是贵州茶“风行天下”的关键。
采访广东省茶文化促进会常务副会长 黄波
作为一个成熟的消费市场，广东能够折射出当下整个茶叶市场的发展变化。在消费者日趋理性、强调品质的同时，更高的性价比和更为生活化的饮茶方式，成为了当下市场的主流，就如黄波会长所说：“我们的消费者其实不喜欢听很多的故事，我们更喜欢讲品质和性价比，当下消费者的主体其实是一群新兴的中产阶级，他们的喜好决定了茶产业的未来。”
当然，不光是我们看到了这一点，所有的茶叶产地都会看到，如何抓住这些消费者的心理，抢占未来的市场高地，不仅是对茶叶品质有更高的要求，更是要结合消费者群体的特点，生产出一杯深入人心的好茶。
采访广东省茶文化促进会常务副会长 黄波
03
强调标准化的今天，更要保留住贵州茶的多样性。
贵州不缺好茶，“干净茶”的理念深入每一个贵州茶人的内心。我们的茶叶品质是我们“走出去”的根本所在。
同样，标准化的生产也是贵州茶产业发展的核心要素，但是在着眼于标准化、规模化发展的今天，我们也要保留住我们贵州茶本身的多样性，这是我们贵州茶独特的魅力所在，也是黔茶之味的根本。
采访上海市茶叶行业协会副秘书长 陶峻骏
04
只有消费者喝得到的茶才能更好的走出去。
“走出去”不是一句空谈，产品落地是关键。不是我们在这里说贵州茶好，而在销区市场根本看不到，消费者不能喝到我们的茶叶，也难以实现“走出去”的愿望。就像黄波会长所说的：“建立集中的推广中心，以抱团的形式，去做一些实实在在的市场培育，这无疑是一个漫长的过程，但贵州对茶产业的信心和对茶叶市场的探索，无疑会加速这一过程，我们相信贵州茶一定会有一个美好的明天。”
政府搭建平台，企业积极探索，以产品质量为基石，以标准生产为核心，以市场营销为引领，生产一杯深入人心的好茶，瞄准目标，加速前进。贵州茶必将大放异彩、风行天下。
（黔茶联盟产品专柜）
