2021，给想做茶叶生意的朋友几点个人忠告

2020即将结束，新的一年2021年即将到来。作为一个从事茶行业10年的我来说。前些年做的是茶叶品牌宣广、产品、内容为主的工作，近些年开了一个小店从事茶叶销售、品牌创立、茶叶内容自媒体等为主的工作。2021年来临之际，给想做茶叶生意的朋友几点个人忠告。

一、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。

二、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。

三、如何看普洱茶品牌好不好，关键是市场中的三个因素：品牌知名度、流通周转率、茶品识别度。一个品牌的知名度高与否，查看你朋友圈做茶人员提及的次数多不多就能知晓，或者你周边的茶叶市场有多少门店提及。知名度高的品牌，潜在客户对于该品牌产品品质是有信任度的。品牌茶品的流通周转率高，代表着在市场中销售倒卖的人群多，转手出货有人接。品牌茶品识别度很高很强，代表着这个品牌有护城河，别人很难模仿，也很难被撬动忠实客户。这三个因素代表着一个品牌在市场中的好与平庸。

四、普洱茶熟茶依旧是市场主力军，随着熟茶工艺的进步和用料的讲究，高端高价位的普洱茶熟茶这几年在市场中多了起来。这是一个趋势，但总体来说这些高端高价位的普洱茶熟茶辨识度都不是特别强，由此想在高端高价位熟茶中有作为，还得研究好工艺。一般人（没实力）玩不起的，非常烧钱，风险很大。