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普洱茶投资分析:新年话(四),流量 本地社交网络的重要性

编辑:乐乐

  接上篇:新年话(三):流量 立体营销网络的雷区往下聊!作为一名普通茶商,如果你有很好的创意,并且把创意转化成具体的商品,除非有大佬的支持,否则我不建议你在第一时间于全网推广内相关产品。


  现在的互联网已经不再是当年那个遍地是黄金的互联网了,其竞争的激烈程度已远胜线下市场。一款好的产品若没有足够的资源扶持,很容易成为别人发家致富的垫脚石。

  当一款有潜力的产品出现在互联网之上,从被人知道到开始流行往往需要好几个月的时间,除非一上来就会很多大咖的大力推荐,才能够缩短这个时间。问题是中小茶商哪里请得起这些大咖为自己站台呢?而这几个月的时间已经足够让大茶商完成相关产品的仿制以及推广了。


  或许有人觉得仿制哪有这么快啊,我就举个例子:2015年小青柑开始发力,一些高端品牌的小青柑产品非常受欢迎。产品刚一上市,还不到一周就出现了包装高度相似的产品。夸张的是,在产品包装上除了商标不一样,其他的是一模一样,甚至是产品名称。这还是在2016年,该不会有人认为现在仿制速度会比以前慢吧。如果仿制的人具有强大的宣传能力,原创者在没有申请相关专利的情况下,就只能为他人做嫁衣了。

  为了解决这个问题,就需要在前期做到准备。先小范围传播,再加速拓展,当积累了一定口碑后,再全网推送。这样就算有人仿制,也会被相关消费者口诛笔伐,从而避免抄袭带来的各种问题。


  小范围传播主要是立足本地的社交网络,把线上与线下宣传有机的结合在一起,实现产品的小范围落地。这里我给大家分享一个非常成功的例子:坐标是在江南某地,当地一个茶商朋友开发了一款复古的普洱茶产品。然后他就在当地喜欢汉服的社交圈推广相关产品,他为汉服人群活动提供场地,茶叶则作为活动时的饮品,把茶文化与汉服文化有机的结合在一起,几次活动下来就收获了一大批消费者。这些喜欢汉服的人又会把在品鉴会上喝到的普洱茶分享到社交圈中,从一个区域性的社交网络借助服饰文化推广开来,几个月下来产品销售一空,因为依托于本地社交网络,从而有效避免了恶性竞争带来的诸多问题。

  利用汉服社交群体推广普洱茶也不过是本地社交推广的一个例子,这里写出来就给大家提供个思路,相信茶商朋友们都能够根据这个例子找到适合自己的方法,从而打造出属于自己的爆款茶。本篇就先聊到这,下篇我们再来聊从本地到整个互联网的延伸。

  文:天火


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