收藏与交易——如何构建良性的市场循环体系

经过许多年的观察，我发现大益茶的投资者大致可以分为两类，一种是将茶买入之后就将其放入自己的仓库中，等到茶的升值达到自己期望后，一部分拿来出售，一部分拿来收藏品饮，在以茶养茶的基础上获取一定的收益。还有一种是单位时间内同时进行大量的买入卖出活动，此类投资者会将投资收益放在第一位然后兼顾品饮与收藏。前者我称其为藏家，后者我称其为交易者。

图片来源：大益茶

如果市场只有交易者，没有藏家，无论多好的大益茶都会被淹没在时代的洪流中。如果市场只有藏家，没有交易者，所有的大益茶都将有价无市，最终就会沦落到因为没有市场而被其他品牌的普洱茶所取代的地步。

收藏是交易的基础，交易则为收藏价值的体现。

每一款在大益茶市中流通的大益茶都遵循着双向交易的规律，即交易者向藏家收购或是出售大益茶，藏家亦通过交易者来构建自己的“大益茶仓”。市场的流动性需要交易者来维护，而可供交易的产品则需要藏家来供应。

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回顾近十年的大益茶市，只要稍加比对就可以得出这样一个结论：

当市场处于回调期，稳定市场的中坚力量是藏家。

当市场进入平稳期，激活牛市的人往往又是交易者。

等到市场处于牛市阶段，就会有新人大量进入。交易者从中赚取收益，藏家得以实现以茶养茶的目标。

等到牛市周期结束，一部分新人会选择离开，留在市场当中的一部分会成为新的藏家，剩下的则进入交易者的行列，如此周而复始。

理想状态下的大益茶市应该是以大益集团的产品发布频率为锚点，市场的整体资金池为基础，一个“平稳期>牛市>回调期”的存在。其中至少有一半的时间应该处于平稳期，也就是说平稳期的时间长度应该大于牛市持续时间与回调期的总和。这是因为任意一款大益茶都需要沉淀，一个相对稳定的市场环境能够使大部分的产品静静的躺在仓库中，这对于茶的未来大有裨益。

茶叶经过一段时间的转化，其价值需要价格加以印证，这时候牛市的作用就体现出来了，当市场变得火爆，那些躺在仓库中的大益茶就会被拿出来交易，借着牛市的推动作用，上涨的价格就是对收藏最好的回报。

牛市虽然好，可牛市也会带来过热的行情，因为非理性因素的关系，一些大益茶的价格就会超出其本身的真实价值，这时候就需要回调期来加以矫正，当茶价回落到正常的价位，藏家就会吸纳市场中过剩的产品，然后进入新的周期。

图片来源：大益茶

从感性角度考虑，牛市的持续时间应该远大于回调期，可一旦出现这样的情况，短暂的回调期根本无法将过热的产品带回正常的轨道，一旦这种周期重复几次，量变引起质变，溢价过高的大益茶必然爆雷。所以牛市的持续应该略大于回调期，这样茶价就很难偏离正常的轨道，茶市也会变得越来越稳定。

在过去许多年的时间里，整个市场都将大益茶在牛市中的表现作为评判其好坏的标准，格外看重交易者数量的增加。但从个别产品的大起大落来看，这种判断标准会对大益茶的粉丝们产生一定的误导。从而带给市场很多的不确定性。想要消除这些不确定性，就应该将大益茶在平稳期的市场表现也列为参考标准，同时也要看重藏家数量的增加情况，建立一个良性的市场循环体系。只有在这样的体系中，每一款大益茶才能够找到属于它自己的位置。