说了这么多年的快销品，市场却始终没有出现一款真正意义上特别流行的产品。最近在跟圈内的一些朋友交流的过程中，不少人谈到这个问题时，普遍的看法是快销品与普洱茶相性不符，所以很难有好的市场前景。对此，我就聊聊我的一些看法吧。
当前普洱茶市场的快销品发展比较畸形，一种是特别廉价的“快销品”；另一种是比较昂贵的快销品。对于前一种所谓的“快销品”，基本不能算做快销品。它只不过是奸商们打着“快销品”的名头，通过改变产品外形的方式，换了包装的劣质产品。简单来说就是把“9.9包邮”的茶饼原料换成小包装，然后以另一种名称进行销售罢了。那种十来快钱就能买一大袋子，五颜六色的小沱茶就是这类产品的代表，这能叫快销品么，这应该叫碎片化的“9.9包邮”。
说完了“李鬼”，就来说说“李逵”。现在各大品牌所推出的快销品最大的问题应该是价格。从产品角度来说，用料、工艺、口感都没问题，价格却成了大问题。就拿某大品牌的某款龙珠茶来说吧，一盒25粒，一粒8克，零售价竟然接近400元，200克的茶卖出这么贵的价格。换算成357克的茶饼，都要破500元了。这个价格说实话很难热销，举个例子在市面上零售价超过500元的饼茶，有爆款产品么？
快销茶的目标是追求爆款，爆款的前提就是性价比，没有了性价比的快销品基本就与“快销”二字绝缘了。一款快销品想要取得成功至少要满足以下几个条件：1、可靠的原料与工艺；2、符合绝大多数人的喝茶习惯；3、亲民的价格。总结起来就是让茶客能够用一瓶饮料的价钱就能喝到一壶差不多的茶叶。
快销品看起来容易，做起来却很难。万一有茶企在这一领域取得突破，说不定就能成为新的行业巨头。
文：天火
