今天的普洱茶市场，茶商更像是打工仔，茶农才是老板。究其原因，茶商花费了很大的力气打造出诸如老班章、冰岛这样的名山古寨。本来按计划用较低的价格收购原料，然后成品卖出较高的价格。结果不成想，赶上了互联网时代的高速发展，借助便利的互联网茶农可以跳过茶商直接联系茶客，同样茶客也可以通过互联网直接找到茶商，这源头与消费终端一对接，茶商难受了。
本来去山头化是普洱茶市场发展的一个既定方针，所有茶叶基本都要走这个路子，否则会滑向茶农卖茶，产业始终难以提升的尴尬境地。但是做品牌要比推山头难得多，花费几千万乃至上亿都未必能打造出一个有影响力的品牌，花个几十上百万就能把茶山大肆宣传一番，而且宣传品牌更像是打广告，消费者往往会抱有质疑的态度来看待宣传。但宣传茶山则更像是介绍风土人情，只要拍摄的画面足够精美，很容易唤起那些生活在大都市中，向往山林生活城市居民的内心。现在茶山出名了，茶农也赚到钱了，茶客更能旅游买茶两不误了，唯独茶商被晾在了那里，谁之过？
对于任意一个知名产区来说，若没有一家或是多家有实力的企业加以开发，注定不会长久。茶农做茶，虽然原料成本能压到最低，但是其他方面全都是短板，无论是品牌的运营还是产品线的打造，等到茶客出现审美疲劳，茶农的好日子也就结束了，到时候就是茶农与茶商双输的局面。
现如今普洱茶市场来到了后疫情时代，名山古寨茶的市场格局也会跟着改变。如何利用好茶山资源，打造出可以传承百年的普洱茶品牌，若继续走老路，恐怕茶商先歇业然后茶农跟着关门啊。
文：天火
