今年的古树茶市场特别有意思,同一片茶园,同一季节的古树茶毛茶竟然卖出了多种价格。由此也产生了许多同一类型,但价格却有比较大差距的产品,这是怎么一回事呢?
今年春茶刚下来的时候,主要产区的古树茶价格基本与去年持平。但今年的行情实在有点拉胯,与往年不同的是,茶商完全按照客户的需求来订购毛茶。以前怕抢不到货,所以自己先垫资买下来,反正不愁卖。现在茶压出来,啥时候卖出去还不好说,所以就变成了客户买多少,茶商就定多少。这样就变成了毛茶价格没啥大的变化,但茶农手里的库存却多了起来,市场进入僵持阶段。
此后又过了几个月,春茶还没有卖完,秋茶马上就要上市了。很多茶农开始主动联系茶商,前不久还价格比较坚挺的毛茶统统变成了可以议价的对象,只不过这种议价的详细情况只有茶农与茶商双方知道。这对大家都有好处,对于茶农来说,只要对外的价格不变,明年春茶下来的时候,还能以行情价卖一波。而作为茶商,只要公开的毛茶价格不变,茶农给自己的折扣全部都能转化成利润。这样就能在确保产品质量的情况下,给予茶客更多的优惠,而茶客也没有理由不去购买这些打折的新品。
可以预见的是,这种新的变化会改变未来古树茶市场格局,定价权开始从茶农与茶商主导转变为茶农、茶商以及茶客三方主导。其中茶客的消费能力将最终决定古树茶毛茶的价格,作为茶农也好,茶商也罢,想要获得满意的收入,还是得想办法增加古树茶的消费人群。因为最终决定古树茶价格的是供求关系,而非曾经取得的成绩。
文:天火