“现在参加茶博会就是同行间的碰头会，想通过茶博会发展点新的经销商简直太难了！”
以上是今天我在群里看到一位准备参加某茶博会的茶商吐槽，不得不说，话虽短但也道出了现在茶商们的艰辛。十年前的茶博会，一场大型会展下来，运气好的能一口气签下10多位经销商；现如今，十场茶博会都未必能签下一家，仅这一个变化，就能断定传统模式现如今真的不好做啊。
如果单看茶博会这面的招商加盟情况，大家一定会以为现在做茶的人越来越少了，但实际情况并非如此，根据企查查数据，工商登记正常状态且非经营异常的涉茶企业有1,357,010家。2019、2020年新增涉茶经营主体数量都超过30万，分别为303,424，316,565。近5年(2018年—2022年)新增主体数量超过1,271,673，超过国内总体数量一半。
那么问题来了，市场一下子多了这么多的茶商，其中绝大部分都是个人实体店铺，他们为啥不来茶博会寻找合适的茶企进行加盟？
我认为主要在于模式，原有的模式已经很难吸引到现在的新茶商了。以前没有互联网，茶叶销售通过实体层层拓扑，选择成为某个茶企的加盟商，就等于拥有了市场中最优质的资源，同样在一座城市里开茶楼，依托茶企总可以得到茶企全方位的支持，而单打独斗根本无法同一个体系进行抗衡。有了互联网就不一样了，即便是一家只有几平米的小茶铺也能够跟坐拥数千平的大茶楼拥有同样的资源。厂商的优势不在，那么茶博会对新人的吸引力自然就会大幅下降。
不过无论时代怎么变，唯有卖茶这件事不会变。既然旧有的模式已经无法适应新的市场，作为厂商就要思量如何打破眼下的困局。茶资源转移到互联网而变得唾手可得，实际上这是一个幻觉。互联网本身是载体，而非免费使用的工具。一旦红利期过了，互联网的资源自然也会向有实力的人手中倾斜。这里我举一个很简单的例子——音乐。
当互联网流行后，传统的音像市场很快就不行了。因为人们可以免费从互联网上下载自己想听的歌曲，但现在呢？茶行业也是如此，现在很多资源免费是因为处于红利期，一旦这红利期过了，你看还免费不免费。所以作为茶商，想要发展很多的经销商，当下应该考虑如何在红利期消失前，抓住互联网上的资源。到时候排队加盟的经销商只怕会挤爆招商的办公室啊！
文：天火
