有谁知道当今普洱茶市场内，有多少人玩名山古寨茶？
没人知道吧，客户尤其是高端客户是各家茶企优先保密的对象，所以究竟有多少人玩名山古寨茶，一直是普洱茶市场的迷。不过当下倒是有一件事可以确定：绝大部分的高端品牌此时的日子并不好过。
就让我以产品为例来对当下高端品牌的现状做一个基本梳理：以前绝大部分的高端品牌基本每个月都会推出一款新品，部分企业能做到两款。差不多每个季度都会有一款高端货（单价破千的产品），产品规格大多在几百件。现如今，能做到两个月发售一款新品的企业都是少数，而且每批货往往只有几十件，过百件的都少。粗略估算一下，现在高端品牌的销售额相比巅峰时期最少少了一半以上。
为什么会出现这样的情况？
我认为有三方面的原因，一是大家对原料稀缺程度的预计过高；二是大家对消费者增长的速度盲目乐观；三为了追求高收益的经销商放大了市场的规模。
每年名山古寨毛茶的产量肯定在千吨以上，考虑到拼配的因素最终落地的产品不会低于3000吨。那么到底有没有这么大的消费市场呢？
很显然没有，如果有压货就应该是个别现象而不是普遍现象。很多时候我们总以为拉高茶价的是市场需求，现在回过头来看，拉高茶价的反倒是销售体系。最早做古树茶的那批茶商实实在在赚到了钱，他们确实赚的是茶客的钱，因为早期没有多少茶商愿意压货。正因为其他茶商看到了这些先行者赚到了钱，要么成立自己的品牌，要么成为加盟商。很多需求来自于茶商，而非终端消费者。最后等到多数人信心满满等待将手中的茶叶变现时，才发现实际情况并没有想象中那样乐观，比起当年的一茶难求，现在则是打折都未必能出手。这是整个高端茶市场当前面临的最大难题。
所以想要解决这个难题，还得从终端市场入手，要么增加宣传方面的投入，扩大玩家的规模。要么对现有的名山古寨体系进行优化，让一部分山头的产品进入消费市场，实现市场的再平衡。如果什么都不做，当下这种情况恐怕在很长一段时间内都难以改善。
文：天火
