最近某个品牌厂商跟经销商之间闹的很不愉快，起因是双十一购物节。厂商为了招揽顾客，以降价促销的方式通过自家的电商旗舰店卖了一批货。结果没过几天，这家品牌的加盟经销商不乐意了，因为厂商的打折促销，导致自己进的货根本没有价格优势，压货不说还被厂商抢走了不少客户。所以这些经销商就联合在一起，找厂商讨个说法。
这样的事几乎年年都有，今年只是相比往年多了一些。这是一个挺复杂的问题，首先说消费端。现在茶客买茶已经不再像以前那样，要第一时间入手。茶客手里不缺茶叶，即便碰上心仪的茶，大多都会等着厂家打折促销。茶客们等得起，厂家与经销商却等不起。
接着来看经销商，经销商的利润来自于进货价与零售价之间的差额。理论上来说，进货价压的越低，零售价定的越高这中间的利润就越大。实际则是现在毛茶价格虽说有些回落，但那点降幅聊胜于无，而人力水电其他成本却实打实地再上涨，因此即便行情不怎么样，厂商也很难做出大的让步。至于零售价这块，现在除了极少数耳熟能详特定品牌的名山古寨单品，零售价定高了，那就更卖不出去了。所以经销商的利润整体本就被压缩，再打折只怕净利率就要为负值了。
最后说说厂家，现在行情不好，经销商们进货数量普遍不多，很多货实际上都压在了厂家的手里。厂家比谁都着急，万一资金链断裂，那可要出大事。尤其现在已经到年末了，再过几个月就是春茶上市的时候，到时候没钱压新茶，那不等于告诉别人自己不行了吗？所以面对现实压力，一些厂商就违背了电商产品与线下实体店产品应分开的原则，把库存以打折促销的方式，借着双十一购物节回波血。
总的来看，若非万不得已厂商也不会选择这种饮鸩止渴的方式，但这么做很显然会令经销商本就难过的日子雪上加霜。昔日的合作伙伴陷入争吵，所折射出的是当下普洱茶市场不好做的现实。而想要打破这一局面，我觉得厂商之间唯有抱团发展，一方面将原料成本控制在一个能盈利的范畴内，另一方面减少彼此之间的内耗。也只有做到这两点，才能解决线上线下渠道冲突的问题，否则两者之间的矛盾只会越来越尖锐。
文：天火
