选料优中取优、做工精益求精。只有这样的普洱茶才能够登堂入室，进入高雅之堂。也只有能够进入高雅之堂的茶才能够卖出一个好价钱。
在普洱茶市场里，但凡有点追求的品牌都喜欢做高端茶。一是有面子，二是有里子。在过去很长一段时间里，所有做高端茶的品牌都把锚点放在了名山古寨上面，以产区来推动产品，再以产品来推动品牌。只是这种模式是有上限的，一旦到达上限，品牌发展就会遇到瓶颈，随后到来的内卷又会让所有相关品牌举步维艰。
这里我就以老班章为例，在普洱茶圈子内，老班章可谓是家喻户晓的存在。但除了普洱茶圈，知道老班章的人却很少。原因何在？
茶圈是一个相对稳定的群体，当某一个产区的产品被开发出来，短短几年时间就会在圈子内做到人尽皆知。在这一过程中，做老班章茶不要太赚钱。等到老班章开始在圈内普及后，市场热度就像被锁定了一样。无论大家怎么努力，业绩再难有进一步的提升。原因很简单，没有多少人愿意花费资源让外界的人知道老班章。宣传面向茶圈，转化率会很高。可面向整个社会，转化率就低的惊人了。对于一个不怎么喝茶的人来说，如果某一天他通过某种渠道知道老班章是茶王，但他也就仅仅是知道，不会为其埋单。这种情况在大多数茶商看来，就是毫无意义的宣传。但是有一点很多人没有想过，这种知道老班章但不喝老班章的人往往是绝佳的观众，试想一下在某个大型社交场合，参加的人来自五湖四海，他们中有很多人不是茶客，但都知道或是听说过老班章。如果在这样的场合中有喝茶的环节，喝的是老班章，那么喝茶人必然能从中获取极大的满足感，因为大家都知道今天喝的是茶王。这种由宣传所带来的情绪价值是支撑茶王价格的关键。可惜的是，很少有人意识到这一点，在这极少数意识到关键所在的人能采取实际行动的少之又少。毕竟宣传老班章最大受益人是茶农，其次是茶商，而且是所有做老班章茶的茶商。这种吃力不讨好的事情显然没多少人会做。
当下普洱茶市场波澜再起，高端茶的定位问题也随之再一次被摆在了台面上。不知道这一次能否让茶商们形成共识，用心把高端茶市场给做起来。
文：天火
