明星网红直播卖茶的泡沫，终于被戳破了！当下，茶市低迷，很多茶老板病急乱投医，直播躺枪了。不是说直播不好，但请明星网红直播卖茶，绝对是最不靠谱的一个。前有，河北茶老板老板花5万元请号称358万粉丝的网红卖茶，最后卖出零份。
后有，明星直播卖茶叶，在线观看人数90多万，成功售出两千元，你没看错，两千元。上海某品牌负责人林先生，看中明星的影响力，邀请艺人叶一茜在淘宝直播，推一款爆款茶具。一场直播，直播间90万人，本以为能成交上百万。但是单价200元的茶具，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。
但是，第三方数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV171万。然而，真实的结果是：90万人的直播间，就卖出去2000元！无独有偶，林先生合作的另一名艺人大左，销量也十分惨淡。一场直播，卖了5千块，林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行业，不是说直播不好，说实话，直播造就了很多茶叶电商公司，这是不争的事实。但是，茶行业面对直播，更需要结合自己的实际，冷静一些，不要不假思索，拣了芝麻丢了西瓜。
表象vs现实
01、直播卖茶，潮水之下
年初受疫情影响，茶老板门店没开门，只能待在家着急，很多人想起了线上，看着动辄百万千万的直播数据，茶老板马上就心动，纷纷转战直播。
造假的直播数据
我们看到的，总是：明星上千万粉丝，直播一场，平均销售几百万。然而，事实却是：数据都是假的。小沈阳有1743万微博粉丝，1915.2万抖纷，然后，与某商家合作直播一款白酒，结果当晚只下单20多单。更惊人的是，第二天一看，退货16单，明显是托。而直播卖茶具的叶一茜，第三方数据显示，12场直播，每场平均销售144.1万元。当茶具老板以为明星能带给他上百万收入的时候，等待茶具老板的是：90万人在线观看，茶具单价200元，叶一茜卖出去的不到2000元。现在，直播刷单刷数据，伪造直播战果，夸大效应，早已是业内的普遍手段。
数据可以刷
今年，茶行业前所未有的疲软，传统茶行业，门店销售效果又越来越差，很多茶老板看了直播大数据，迷信直播和短视频，找所谓的名人带货。但是，要别人掏钱买茶哪有那么容易？
国家统计局数据：2019年，全国社会消费品零售总额41.2万亿元，网上商品和服务零售总额10.6万亿元，互联网约占总交易额的25.7%。线上与线下的对比，放在茶行业，又是另一番景象。据中国茶叶流通协会数据：2019年，我国茶叶线上市场规模235亿元，同期，我国茶叶总消费规模为2739.5亿元。线上茶叶消费只占茶叶消费总量的8.6%，茶行业，依然是以线下为主的行业。
而且，线上消费客单价为128元。也就是说，线上买茶的人主要是为了喝茶，做中高端茶叶，尤其真正古树茶的老板们，线上卖茶很难。一些茶行业的大品牌，线上高端茶也卖得好，这靠的是品牌，他们只是把线下的店搬到线上而已，品牌本身的知名度就是实力。然而，茶行业线下做中高端茶的中小品牌，根本不具备直播带货的能力，想找个三线明星说几句话，就想让人掏钱买茶，这真的很难。
02、茶叶直播，看清本质
很多茶老板盯着几个头部主播，罗永浩一夜直播卖了1.1亿，李佳琦年收入几亿……这些都只是个例，是偶然，不是必然。平台大肆宣传，只是为了更多的人进入平台，制造内容。如今，越来越多的直播被爆料数据造假，被越来越多的人看穿。
茶是核心，直播是工具
直播也好，短视频也罢，终究只是一个平台，茶老板的核心问题，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星带货。按理来说，任何行业发展都是山寨到品牌，最后形成垄断的过程，这是产业链发展的必然结果。茶叶，目前没有受到产业链魔咒的影响（别再骂中国7万家茶企拼不过一个立顿，这给了很多中小品牌一条活路）。茶行业比较特殊，比较传统。茶行业是唯一一种可以直接从源头对接终端消费者的行业，这意味着茶行业很难形成垄断。
卖茶，卖的是品质与服务
茶老板只要找准自己的定位，才能在残酷的市场里分一杯羹。只是，无论产业链规律也好，特殊的茶行业也罢，有一点是不变的，那就是茶的品质。三年前，众泰敢明目张胆的仿造保时捷，造出传奇车系保时泰，一度火到换个车标忽悠拜金女，最后曝出2周成功骗炮17次的花边新闻。但是，山寨一时爽，懒到不提升品质，不注重研发。终于，前两天，众泰倒闭了。
茶行业，小青柑火的时候，大家都可以造小青柑，这并不可耻，但造不出自己的风格，造不出自己的口味，迟早会被茶客抛弃。茶企做自己的茶叶品牌，拼的还是质量，还是服务。如今，如果想做一个茶叶品牌，表面上把自己的茶叶吹得高大上，背地里还干着30块台地茶冒充冰岛古树茶的勾当，这注定不会长久。有好品质的茶叶，不注重营销，不一定成为品牌。但不注重茶叶品质的品牌，早晚会会成为时代的弃儿，因为，品牌只是品质的保障。
写在最后：
我们也看到，茶行业确实有很多茶企销量也不错，，但仔细看，销量好的茶企都是老品牌了，原本在行业内就有很大影响力。而千千万万的中小茶企，要靠直播在残酷的茶市竞争中骤然暴起，改变命运，这基本不可能。表面上看，现在的信息越来越透明，实际上，我们看到的，往往是别人想让我们看到的。在这个信息看起来越来越透明的时代，我们越看不到真相。
对电商茶企来说：直播卖茶，不论能不能卖出去茶叶，直播都要做，这样才可能在竞争激烈的电商中杀出一条血路。但对大多数线下茶企来说，直播是一种选择。直播能带货卖茶固然好，作为一种线上引流渠道，品牌建设方式也不错。对于做中高端茶叶的茶企来说，线下才是主体，如果因为一时遇到挫折，全面转战线上，最后只怕是捡了西瓜丢了芝麻，一回头，线下的阵地也被同行攻陷了。
如今，经济形势不好，产能过剩是整个经济都面临的问题，茶叶只是其中一个。很多人到处找机会，找出路……看着明星动不动几千万粉丝，上百万销量，梦想着请明星直播卖茶，把仓库几十吨库存一夜清空，这种想法、不切实际。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶叶直播也罢！找准定位，踏踏实实，实干才是唯一出路！
来源于：吉盛祥茶
