未来普洱茶推广一定会遵循“获取流量——将流量转化成销售——再通过销售引导流量”的模式进行循环。这里面就会牵扯一个成本与转化率的问题。
在普洱茶行业中，不少茶商对互联网推广往往都采用“花小钱办大事”的思想。这要是放在十年前，这么想到也没什么错误，在互联网发展的红利期，很多推广资源都是免费提供，但是先免费后付费也是互联网大佬们的老套路了。如今免费的资源几乎消失不见，取而代之的是一大堆的付费服务。既然是服务，就会有上下优劣之分。不对互联网有深刻认识，不对这些服务有详细的了解，茶商们就算是想花钱都未必能花对地方。
流量是一个概念，获得流量是一个行为，实际销售则是在概念的引导下通过具体行为去实现的结果。这里我打一个不恰当的比喻，茶博会对于茶商们在熟悉不过了，如果把茶博会当做一个推广平台，茶商们参加茶博会所支出的全部成本可以看做推广成本。通过茶博会产生的一些销售看做结果。
倘若一次茶博会的总花费有30万元，对应展位一共有3万人/次的参观量，总共获取了300万元的销售额。那么就可以简单算出每获得一个人的访问就要花去10元钱(30/3)，这3万人人均消费100元。把这个线下数据带到线上，如果花30万元去获得3万人的访问量，之后获得了300万的销售额，当这些人人均消费达到100元后，就会获得300万元的销售额。
这么一做对比，我相信即便没接触过互联网的茶商也应该明白是怎么一回事了。接下来的问题是，互联网并非实体，宣传平台多如牛毛，这30万的预算就必须要投对地方，否则就是做无用功。
钱该怎么花，如何评测用户的质量，以及如何把流量转化成销售，这一系列的问题大家可以利用空闲的时间进行思考，我们后期再交流。
文|天火
摄影|吉星坦罗
