现象 /
表面空白的包装盒，整齐排列，放在UV机操作台上，随着机器咯吱咯吱来回滑动的声音，包装盒立马鲜活了起来，图案、色彩、企业和产品的识别信息跳了出来，妥妥的“量身定制”。
看着颜值气质俱佳的包装礼盒，罗大仙很满意，这批包装是用来装参加茶王赛获奖的漳平水仙金奖茶。由于金奖茶本身产品量有限，找厂家开版定制礼盒，起定量大用不完，用公版包装，跟自己想要的产品包装预期总觉得差了点。有了UV，每个盒子多加一两元，但可以随时定制，灵活方便，且版面独一无二。
“越来越多茶叶店老板选择用UV二次定制茶包装。几乎出去的每个盒子都要求UV。”廖女士是厦门最早引进的UV机的包装经销商之一。
近一两年来，茶包装经销商提供包装UV服务越来越普遍，在茶叶市场上，不少包装店陆陆续陆引入UV设备。据了解，厦门地区去年中秋前就新增引进8台机器。其实在西安、长沙、北京一些成熟的茶叶市场，拥有较大实力的包装店提供个性化定制服务并不鲜见
uv机上的包装盒
· 分析 /
近年，在不经意间，茶叶市场上的茶包装小批量定制已悄然成为一股风潮。
在以往，通版茶包装的印制工艺基本都是在工厂一次完成，成品流通到茶叶市场进行销售，最多只是采用丝印等简单加印个性化图文。
但近年来，随着各茶企、茶店的品牌化、个性化转型升级，茶包装在终端门店的个性化定制工艺越来越多，通版包装更是呈现版面空白化趋势，任由门店端按需定制。
在茶包装的加工中，如热烫金、覆膜、压凹凸等各种工艺应用已经很普遍，但近年来茶包装的材质应用越来越复杂多样，经常会用到一些金属卡纸、皮革、布料等特殊材质，由于这些承印物无法通过普通方式印刷，而UV打印机是一种高科技的免制版全彩色数码印刷机，无需制版一次印刷完成，色彩靓丽丰富，耐磨损，且不受材料限制。
不仅可以在纸张、布料、及时帖、皮革等柔性介质上印刷，还可以在玻璃、陶瓷、金属、石材、木材、亚克力、塑料等硬质材料上都可进行彩色照片级印刷，通过UV技术可以实现非常丰富的预期效果。可以预见UV印刷将成为今后茶包装行业的标准配置。
在厦门的茶叶市场转一圈，发现好几家包装店都已经上了UV机，设计做得出色的设计师更是被客户围着，排队等待设计。
其中有包装店还配套了泡袋烫金服务，起订量从过去的数万个起订改变为几百个就能订，虽然单价提高了，但是市场接受度却不低。
聚文堂门店的负责人表示，只为在其店里拿礼盒的客户提供配套的定制服务，饶是如此，订单依然纷至沓来，忙得废寝忘食。
不少业内人士透露，最早配套上UV机的包装店基本上都盈利可观，从侧面可以看出，目前部分茶批市场上小型订制的体量已经颇具规模。
据悉，在以福州、厦门、武夷山为代表的福建茶叶市场上，一些大型的茶包装店这一两年都陆陆续续引入了UV打印机，在全国比较成熟的茶叶批发市场也有不少商家投入了该设备。
配合原有的激光雕刻机、标签打印机、切割机等设备，一些茶包装经销商店蜕变成为小型定制服务中心。这种趋势或将更强势地在茶业界扩散开来，改变了以往的经营和消费方式，引领茶叶品牌个性化发展的新业态。
小批量定制成本较高，为何有人买单?
茶包装大致可以分为通版跟私版两个大方向，通版占据了大部分市场，只有一些大的品牌企业或者用量较大的茶企，才会批量化地去定制私版包装。
对于供应端而言，工厂开发一款通版包装，往往就要做不同颜色，不同配置、容量的一系列产品出来，还需要分别做库存，不然市场要货就供应不上。如果还需要在茶的品类、包装外观图案上进行区分，假设做三种茶，三个颜色，分为半斤和一斤装就是18款，一款库存一万套就是18万套，一款产品滞销，整个仓库就堆满了，这对于工厂来讲是很危险的事情。
现在，把更多个性化的后道印制加工下放到市场终端进行，不仅减少了包装企业的生产流程，也大大降低了产品的市场风险。
通过对话了几家茶企我们了解到，消费需求的释放推动小批量定制的诞生，而小批量定制服务也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于帮助企业产品的规范化和品牌个性化。
对茶叶店或茶企而言，一批订几千套或上万套，如果卖不动就会面临库存问题，加上礼盒更新快，如果存储时间长，就会出现弄脏、弄湿以及虫鼠咬等各种问题。
福建省安溪县闽侨韵乡茶厂创始人李鸿志表示，泡袋现在500个就能起订，单个成本虽然有所增加，但提供了很大的方便，让小而美、小而精的私房茶更加适应市场。以前推一款茶叶产品一次性就要下单生产几万个泡袋，如果泡袋不适合产品或市场，最终这批泡袋就会被浪费掉。小批量定制一些包装进行尝试，虽然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把产品做出来，产品能走起来了，再开始投入专版定制，这样风险降低了，灵活性则提高了，最终其实成本就降低了。
可以自己设计版面的泡袋机
在厦门茶客驿站创始人李诚永看来，消费者买的是茶而不是包装，因而对包装成本的投入比较谨慎，如今UV工艺的普及和便利，使得小批量定制的费用得以控制在比较能接受的占比范围，虽然必定会带来包装成本的增加，但他也发现精美的包装确实会大大提高客户对茶品的印象，也就会多投入一点成本去改善外包装形象，以更好地呈现茶的品质和价值。
除了库存等各方面的风险和压力，更重要的其实还是在于消费者的个性化需求在不断提升，例如礼品订单、企业定制茶、私房茶品牌化呈现对于包装的视觉表达都会有不同程度的需求。
茶叶千人千面的独特性质注定了，自茶叶流通开始，与生俱来就有定制化、美学高度的包装表现需求，只是受限于生产力水平和工艺的局限性，在整个社会上个性定制并没有普及开来，所以很少有门店来做这件事情。
定制化的身份识别既是体现茶叶等级和价值的要求，也是茶叶企业及店铺担负起把控茶品质量、打造可追溯体系、为消费者负责的使命所在，更是为自己宣传的不二之选。
个性消费释放能量，小型定制中心现雏形
茶叶与茶器具不同，器具之美可以通过自身的材质、工艺、造型、图案等展现出来，而茶叶是体验式消费，很难通过外在就清晰地感受到茶叶的品质和价值，再加茶叶又是一类品种、等级、质量林林总总不可胜举的产品，消费群体对茶的认知水平难免参差不齐。
好的包装就是茶叶无声的语言，通过借助包装呈现、品牌加持等方式体现价值、提高辨识度。此外，好包装也能吸引人们了解其所包裹的茶叶，有助于体现品牌个性化的价值，带来美的感受和联想。
随着社会发展和技术进步，个性定制的市场潜力逐年激发，这种需求也一步步得到实现。最早是在通版包装上用丝网印刷的工艺，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，尽管粗糙简陋，也是市场个性化需求的初步探索;
后来，茶包装终端门店引入了标签打印机，装什么茶就贴什么标，大大提高了灵活性;之后又有了激光雕刻机，应用在比较硬的材质上，如金属玻璃、木盒、竹盒，看起来会比贴标更有质感;
如今UV机等设备和工艺的兴起和普及也是市场催生，是个性化消费需求的精准释放。这些年包装不断更新迭代，材料的应用更加丰富，如今版面越做越简单，以更大程度的灵活性和通用性满足市场的多样个性需求。
几十年来，为了契合消费的个性需求，包装机械和工艺一直在升级，定制能力不断提升，从工厂端渐渐下沉到市场端，从大批量扩散到小批量。在终端私定服务赛道尚未拥挤的情况下，有实力的包装店凭着先期优势把握住了主动权，收获一大波用户群，但这并不意味着就此高枕无忧。
随着入局者的增加，门店的角色渐渐从供应商向服务商转变，面临的考验也在不断升级，要具备更强大的综合服务能力才能在茶包装市场葆有竞争力。当然，不同地方市场成熟度不同，也不是一蹴而就就能实现这种转型，还需要结合当地实际情况制定合理的配套服务，才能为市场所认可和接受。
对于包装店和销售茶叶的商家而言，改变往往很多时候是两端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市场变化的压力，更是动力使然。
盛世兴茶，我们正走向个性张扬的时代
所谓“盛世兴茶”，随着物质生活和社会条件的日渐改善，人们对生活品质的追求也在与日俱增。茶，从过去作为边疆游牧民族获取微量元素的来源和粗制农产品的生活茶，渐渐转变成商品茶、礼品茶、社交茶、文化茶，丰富的属性赋予其更多可能。
人们在以茶会友、携茶送礼的过程中对包装的认知和需求也渐渐转变，从简单的包裹功能到意识到需要借助包装体现茶的质感，通过茶包装烙印专属标志，通过茶礼宣传企业品牌文化……
正如习近平总书记在党的十九大报告中指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。社会主要矛盾从原来的“人民群众日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾”发生的转移在市场上不断得到印证。
作为茶产业配套产业链上的重要一环，茶包装既依赖着茶，也服务着茶，服务着茶行业背后的广大人群。
个性化消费释放能量，品牌化经营推波助澜，小批量定制蔚然成风，这也就对包装店提出了更高的要求，不单是有机器就可以，更要有团队和实力，需要配套出色的设计师，需要花更多的资金投入各种相应的机械设备，如此，定制服务中心应运而生，它已经不是单纯以产品为驱动力，而是以用户需求为导向，为客户提供解决问题的方案和服务，以帮助其实现增值和赋能。
从简单购买到按需订购，定制成为新时代包装行业重要的生存机制，茶包装小型定制中心崭露锋芒，酝酿已久的品牌文化花苞在各茶叶流通渠道渐次绽放，千年茶饮文化的渗透力将引领我们走向这个个性张扬的时代!
来源：《茶业用品》
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