中期茶库存压力如此之大，业内早已形成共识。既然是共识，为什么中期茶的销售始终停留在纸面上而无太多实质性的推动工作，到底是哪个环节出了问题？
有时候不得不说同舟共济仅仅是个愿望，到了实际执行层面却困难重重。对于销售中期茶这件事，很多人都是等别人先卖，然后自己再卖。这是因为中期茶不像新茶，对于单一品种其库存是非常有限的，多则千百件，少则就几十件。喝一片则少一片，卖一件则少一件。在中期茶销售的过程中还存在这样一个情况，一开始茶并不贵，但随着销量的增加，喝茶的人增多，茶价就会不断上扬，然后前面卖茶的人反而没有后面存茶的人赚得多。
这样的例子在市场不要太多，其中最具代表性的就是大白菜班章系列。早年卖大白菜班章的茶商赚得全是辛苦钱，一片茶进价几十元，后来涨到一百多，考虑到人工仓储成本，每卖一片茶最多赚个百十块。等到茶卖的差不多了，那些惜售的人反倒成了最大的赢家。从收藏的角度来说，存茶者成为了市场的赢家，成为了茶商们的偶像，也用自己的成功向茶客们展示了何谓能喝的古董。
谁都知道大白菜班章不会是最后的神话，这样的神话未来依旧会上演。神话在哪里？不就在那些躺在仓库里等待销售的中期茶吗？然后就出现了先卖茶的人喝汤，后卖茶的人吃肉的尴尬局面。世上哪里会有明知别人会吃肉，自己反而要喝汤的道理，尤其是大家手里握着相同的筹码。茶商们都僵住了，大家你看看我，我看看你，谁也不愿意当开拓者，然后就没有然后了。
倘若这样的局面能一直维持下去，倒也是个能接受的情况。问题是市场扛不住了，再这么僵持下去，到最后可能一起破产。要不这样：彼此都互相盘盘对方的仓库，各自拿一部分库存出来卖，这样一起喝汤吃肉可好啊？
文：天火
摄影：吉星坦罗
