在普洱茶圈子里一直流传着这样一句话“存新茶，喝老茶”。这是非土豪茶友通常采用的存茶方法，同样也是茶商卖茶的一句金玉良言。不知不觉间已经过去那么多年了，今天普洱茶的库存相比十年前，增长了十倍不止。从某种意义上来说，“存新茶，喝老茶”的观念应该到了转型的时候。
我算过这样一笔账，2010年左右一片中规中矩的普洱茶其市场价格在50元左右，许多名山古寨也不过200元左右的价格，按照10年总库存增加30万吨，年平均3万吨来做一个低值评估，其库存应当不低于1万吨。考虑到仓储成本以及收益，当年一片50元的茶现如今卖到500元考虑到各种成本其利润最少在350元以上，这远超现在绝大部分的新茶。
问题的关键在于怎么做？
现在茶商之所以倾向于卖新茶，无非有以下几点考量，老茶越来越贵，没必要急着出手；其次，卖老茶中期茶必然会减少对新茶的需求，这会影响到自己同厂家的关系，尤其是在今天流行的加盟经销商体系之下；再次，卖中期茶老茶需要额外花费经历，尤其是宣传上的支出，卖一片茶赚350元不假，可要是宣传花出去1000元，反而净亏650元。这就只能等着厂家大力推广，就目前的市场环境来看，厂家推广中老期茶并没有被提上日程。
所以单独卖老茶的确存在诸多问题，可要是把老茶茶样作为赠品同时附上一份介绍。这样就可以实现不用大幅增加宣传费用的前提下，趁着新茶的销售推广库存的中老期茶。与一般赠品不同的是，此类赠品需要茶商进行详细的介绍，尤其是中老期茶知识的介绍，毕竟这些年新茶友增加的数量十分庞大，而相应的宣传并没有到位。所以“卖新茶配老茶”说不定就会成为去库存的一记妙招。
文：天火
