一、
强品牌而弱山头。
这是这几年听过最多的话。
其实按照个人理解，临沧茶区，除了冰岛和昔归，山头茶弱不弱化本身意义不大，因为认知度实在太低。所以其实你叫“那罕”和叫其他概念本质没有什么区别，重要的是产品辨识度的打造。
那就要在产品内容、运营以及投放的人群上下功夫，产品内容无外乎对人性的挖掘，运营除了砸钱就是套路。
而现在的面临的问题是：茶叶内容创作千篇一律，陷入困境；运营套路失灵，消费升级，大众需求个性化。
二、
既然面临困境，就回归源头，其实市场无论如何变，都逃离不了这三个要素：人、货、场，也逃避不了这三个问题是：流量、社交和变现。
首先，需要解决的是流量问题；
其次，是拥有一个沉浸的社交场景，和粉丝进行交流互动，增强与粉丝的粘性；
最后，出售自己的货物，完成商业变现。
“人、货、场”三要素缺一不可。
三、
关于流量、社交和变现，提了三个点：圈层化（社交化）、私域流量和会员制。
以邦东三杰为例。
邦东茶的环境（大雪山下）和地形地貌（古树茶和岩石共生）具有不可复制性，产品特征（原野花香、岩韵悠长）具有稀缺性，这些因素决定了邦东茶具有“圈层属性”，换言之，一定有一群邦东茶粉的存在，随着市场的发展这个市场边界一直在扩大；
每一个扎根山头茶的品牌（类似古域）必然有这个品牌的忠实跟随者，这些跟随者是品牌自主拥有的，可以自由控制的，多次利用的流量，我们可以称之为“私域流量”。
如此需求和服务的场景就产生了，这时，只要做一件事：
无论通过怎样的运营手段，重塑用户（邦东茶粉）和品牌（古域）之间的关系，在特定的场景下，让用户更好的使用产品！
四、
这时出现了最重要的点：最懂邦东三杰的人，最好的邦东三杰（产品）。
通过最懂的人与流量之间建立关系，增强粘性，在将最好的产品推送给他。
邦东三杰在做的就是这样的事情：扎根邦东，把茶制好，
