做茶已十多年的景林波认为自己长期处于市场“不平衡”状态。每年辛苦做的绿茶，在贵阳茶叶市场每斤卖140元，自己挣20元。茶还是这些茶，茶商分成2两一袋的小包，加上品牌和包装，转手就能卖800元。“没有自己的品牌，大头的钱都被‘尾巴’赚走了。原以为自己到贵阳、成都就是跑市场，结果离市场却越来越远。”景林波说。
湄潭县是贵州的主要茶产区，种植面积达到50多万亩，2014年茶叶综合收入超过30亿元。核桃坝村更是“因茶而兴”，全村1万多亩茶园，868户村民几乎家家户户种茶或加工茶。
尽管核桃坝的茶叶早已名扬“茶界”，被浙江、安徽一带的茶商大量收购，但当地茶农大多处于产业链条中的最初一环，挣些茶叶加工费，甚至仅是出售刚采摘下来的茶青。“离市场太远”，是茶农们的苦恼。
连日来记者在核桃坝村“蹲点”发现，春茶采摘前夕，这里到处涌动着“融入市场”的热情。茶农们正在努力突破茶叶“一产、二产不挣钱”的困局，他们通过创立品牌、联合经营和电商经营等方式延长产业链条。
村民刘泽远正在牵头成立一家茶叶“聚集公司”，联合村里的茶叶加工大户不相互压价、不许茶商赊账。“家里去年卖出的茶叶，现在还有100多万的赊账没收回来。市场把我们逼得没办法，只有抱团出击了。”他说。
去年10月至今，核桃坝村一家茶叶企业的负责人刘声彦已经面试了十几个电子商务应聘者，但没有一人能入他的“法眼”。“应聘者大多只懂后台维护，缺乏互联网营销的思维。”刘声彦说，企业现在亟需电子商务人才，在春茶上市时能多开几家网店进行网络营销推广。
核桃坝村村支书陈廷明说，电子商务已被茶农普遍认同，现在村里有几十家企业在天猫、京东等大型电商里建立了自己的网络销售渠道，销售额逐年提高，还在谋划打入国际市场，“欧盟就有400项质量检验标准，茶叶走出国门，只有坚持无农药、无公害的有机生产，更加严格地把好源头质量关”。
对于政府来说，拉近茶农与市场的距离，是将茶产业打造成“富民产业”的重要一环。长期从事茶叶市场拓展的湄潭县政府党组成员廖景宇说，县政府每年带领大批茶农、生产企业参加国内十余次农产品交易会、茶叶博览会等寻找商机，多渠道推介“湄潭翠芽”公共品牌;今年中央一号文件提出要构建新型的农产品经营体系，县政府将更好地“搭台”，让茶农们“唱戏”。
春茶采摘将至，景林波酝酿已久的“核伦春”茶叶品牌正在申报生产许可认证，刘泽远牵头的“聚集公司”已有十多家家庭作坊加入，刘声彦还在继续发布广告以期能招聘到满意的电子商务人才……越来越多的茶农不满足于“低头种茶”，他们还在“抬头看天”。
