四、资本在哪里？
茶叶企业更需要资本。这个行业，从业者特点大都是白手起家，从贩卖到生产，再从生产到贩卖。没有全国性品牌，大多都是区域性的“各路诸侯”，共同瓜分着庞大的中国市场。在区域性中产品与品牌都很强，也都很有特色，可一放眼全国，就自信不起来；放眼全球，更显单薄。
大资本，必将催熟大行业。茶叶行业，更需要资本。利用资本来进行资源整合，将茶叶企业进行整合，将茶叶品牌进行整合，将产品线进行整合。既节能降耗，又提高经济效益与社会效益。
资本“嗜血”，聚焦“钱生钱”。茶叶行业，有这个土壤，单就礼品茶来讲，已经赚了国内礼品市场的钱；若把中国的礼品茶推向国外，形成固化的几个世界级茶品牌，一样可以赚得满钵。
对于大众消费者而言，茶叶消费的空间巨大，我们与国际人均茶叶消费量还有差距，“茶与健康”类的功能性茶，几乎还是空白。当“茶能保健”，“茶能治病”，你觉得销量还会小吗？这需要资本来支持研发与推广。
有市场，有规模，还有一定的基础，钱生钱，可为之！
所以我们看到了中茶背后的中粮资本，看到了特观音集团的政府力量，看到了五云集团的能源资本，看到了七彩云南的玉石资本，还看到了一些“借壳上市”。。。。。。现在陆陆续续的资本在进入茶叶行业，还有一些资本时刻在关注着茶叶，等待“下手”的时机。
已进入的资本在“玩儿票”。资本的进入，确实给这个行业带了创新。当七彩云南将普洱做成了巧克力豆一样的小饼，大家发现原来产品形式就是一个简单的变化，只要新意、新异、有创意、有故事，也是可以出彩。
有多业内人士再将，茶也许是中国未来第一个属于我们自己的奢侈品，而我不赞同这个观点。回归到产品本身的属性功能，茶乃快速消耗品，你看那个快消品成为了奢侈品？
新的资本进入茶叶行业，一是政策与项目的外衣，与政府这些年大力发展农业、支持农业，有很大的关系。当有了资本，需要获得一定的政治地位时，茶叶属于农业也高雅，就成为了一个很好的载体，这叫“政治载体”。再是投资者的爱好，茶叶行业只做一个品牌，花费不是特别大，不能与房产、能源等相比，“有钱，我爱玩什么就玩什么”，成功了那叫追求；失败了，损失太小。
“玩儿票”性质的，可以玩出暂时的奢侈品，但不可效仿，更不可风行，那样茶叶“死得更惨”。当“退茶还林”时，也许比我们“退耕还林”还惨。
把心放开，才会有新东西出来。茶叶企业的老板们，既需求资本，又害怕资本。自己打拼的天下，都不愿与人分享，尤其面对公司股权结构时，都很难允许外界介入，宁可慢一点儿，也要确保自己“王”的地位。可是今天经济的发展，商业模式的变化，依靠一个人的力量，太艰难。
管理企业，我们都在倡导“以团队为本”；资本运作时，一样需要“借力”，需要“团队资本”的力量。所以茶企业主，需放眼世界，敞开心扉。
当整体蛋糕做大，每个人分得的实实在在的蛋糕克重也会增加。
资本随时有，但不致力于发展农业，带领农民致富的资本，我建议茶叶企业谨慎待之。记得在长沙，联系的总助讲，柳总裁这些年，面对太多太多的资本诱惑，面对太多太多的市场诱惑，但他一直坚持做PC，直到后来看准了才选择做金融，如今看准了才选择做农业。
面对诱惑，需要冷静；面对机会，需要开心；面对资本，需要三思。看动机，往往比看效果更关键。
中国营销传播网 作者: 秦智勇
