近日又有传统茶叶店的老板向笔者大倒苦水，说他今年的茶叶生意比往年难做了很多。从各个经销网点反馈回来的都是销量萎缩的信息，市场疲软导致今年茶叶市场销量趋减，传统茶企几乎都难逃销量萎缩的命运。
与传统茶企形成强烈反差的是网络茶企。今年淘宝网评出的十大网商中，安溪茶企中闽弘泰就在销量上创了新高，还有厦门尚客茶品和森舟茶叶也因销售业绩不凡而进入网商30强。
从网络上的数据来看，茶叶企业进入网络领域的越来越多，许多茶企已经摸清了网络卖茶的门道，网络卖茶的冠军宝座也将每年更换着主人。
我们也注意到有不少茶企进入网络后不知所措，开了网店或网站也无所作为。其实，那些在网络上做成功的网商和失败的网商，其根源都在于推广技术。我们早期在与一些网商交流时强调站外推广的重要性，但一些网商还是听不进去，他们认为做好站内推广就足以成就一个网商，一番折腾后才回过头来重新做起。
当我们谈起网络销售的话题时，有不少从业人员会反复强调一些不法手段的重要性，如“去淘宝网总部找关系”、“买通淘宝公司的关键人物”等等。实际上我们认为淘宝网是不能容忍腐败员工的存在的，靠这样的不法手段也难以成就一个网商。
这些人往往误入迷途，不去研究推广业务和技术，而试图通过一些小聪明来解决关键性问题，其结果自然是不会成功的。
每一个成功的网商都有精彩的创业故事，许多人被这样的故事所迷惑，一头扎进成功网商的网店去找通向成功的蛛丝马迹，实际上成功背后的精彩都不在网店里边，而在站外每一个角落。
网络卖茶毕竟是有技术含量的新渠道，茶企如果没有相应的人才，没有掌握相关技术时还是不宜冒进，市面上有不少网络推广公司，茶企可以选择一些有成功案例的推广公司进行考察与合作，在具备自己的团队及掌握相关技术后，才可以大举进入网络销售领域。
文/许孙鑫
