什么是下沉市场？一般意义上的下沉市场指的是除了一二线城市以外的、三线以下城市、县镇与农村地区的市场，市场范围大而分散是这个市场的基本面。而目前下沉市场的发展潜力巨大，背后是一块巨大的流量红利洼地，有些茶企已经开始瞄准下沉市场。
下沉市场中的下沉用户
我国下沉市场用户规模庞大，主要有以下特征：
1.闲暇时间多，生活节奏慢，通勤时间短。同时，城市的休闲娱乐设施较少，没有太多的去处；
2.追求性价比，近几年下沉用户的生活条件和收入水平都有显著提高，尽管如此，他们对商品价格依然极为敏感，更加追求产品的高性价比。
3.熟人、朋友对消费决策的影响较大，并且下沉用户人际交往更加频繁且密切，亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，彼此熟悉，裂变能力强。
如何抓住下沉市场？
把握下沉市场的个性化。虽然下沉市场的用户群体相当广大，但是，下沉市场的用户其实有着非常独特的特征。有些在一二线城市很畅销的产品，在下沉市场并不畅销。一些在一二线城市并不畅销的产品，在下沉市场反而非常畅销。
这个时候，就需要把握下沉市场的个性化，通过将一二线城市的商业模式进行个性化的改造来寻找与下沉市场相契合的商业模式。
定位准确。对于下沉市场来说，由于下沉用户闲暇时间多，茶企可以增强消费者对喝茶是一种休闲健康生活的普遍认知，输出年轻化的茶饮文化，将消费者的认知转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯。
利用熟人市场。下沉用户更加注重熟人关系，随处可见亲朋邻里间的你来我往。从传播手段来说，茶企可以利用营销工具助力裂变和在熟人间传播，可以借力具有拼团、砍价等功能的第三方工具。
同时微信和社群就是最好的营销工具，不仅能够快速裂变，而且复购率也很高。也可以多举办小型、高频次的系列品鉴活动，加强当地消费人群的体验感。
品质和低价打造好口碑。三四线城市消费人群有限且相对固定，产品和口碑对他们有极强的影响力。同时在这种庞大复杂的熟人关系网中，品质和低价打造好口碑也至关重要。
低价的爆款产品在下沉市场备受欢迎，因为他们需要的是高性价比的产品来迎合自己的购买力，对于高价的产品反而不怎么关注，这也抓住了下沉用户的对价格敏感的的特性。
下沉市场的确有大生意，但并不是每个产品都适合，茶企也需要研究好下沉市场的特性才行。
