就目前新冠病毒肺炎疫情防控的形势来说，复工复产和疫情防控结合将是较长时间的选择。疫情冲击之下，人们通过线上交易购买茶叶的需求越来越旺盛，电子商务渗透率持续提高。伴随着电商渗透率的提高，茶叶线上交易的竞争强度自然显著加大。茶叶企业只有做好精细化的运营，才能适应当前的竞争生态。想要做好精细化的运营，离不开对数据深刻洞察和落地实践、迭代能力。今天的文章，就来聊聊5月份阿里系电商平台茶类销售数据，包括白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶销售概况。
01、各茶类销售概况
从各茶类总销售金额来看，5月份约为90269.86万元，4月份约为99767.11万元。5月份环比4月份降低金额为9497.25万元，降低百分比为9.52%。
其中，白茶、普洱茶类销售金额环比4月上升，黑茶（不含普洱）、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶类销售金额环比4月下降。
图1：4月各茶类销售金额
02、销售金额上升
5月份，白茶、普洱茶环比4月份销售金额变化情况如下。
1.白茶
4月白茶类销售金额约为5920.92万元，5月白茶类销售金额约为6114.12万元。5月环比4月上升金额为193.20万元，增加百分比为3.26%。
过去2个月，白茶类中的白牡丹销售金额占比最大。其中，4月份白牡丹销售金额约为1753.97万元，5月份白牡丹销售金额约为1839.93万元
2.普洱茶
4月普洱茶类销售金额约为21043.71万元，5月普洱茶类销售金额约为21704.34万元。5月环比4月上升金额为660.63万元，增加百分比为3.14%。
综上数据，5月份环比4月茶类销售金额上升较多的为普洱茶，增加金额为660.63万元；5月份环比4月茶类销售金额上升比例较多的为白茶，增加百分比为3.26%。
图2：5月各茶类销售金额
03销售金额降低
5月份，黑茶（不含普洱）、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶环比4月份销售金额变化情况如下。
1.黑茶
从黑茶来看，4月份销售金额约为2143.72万元，5月份销售金额约为1841.81万元。5月环比4月减少金额为301.88万元，降低百分比为14.08%。
过去2个月，黑茶类中的安化黑茶销售金额占比最大。其中，4月份安化黑茶销售金额约为997.51万元，5月份安化黑茶销售金额约为1220.99万元。
值得注意的是，黑茶整体销售在下滑，但安化黑茶却逆势上涨。安化县属于湖南省益阳市，当地茶园面积约为36万亩，每年茶叶产量约9万吨，关联的茶叶税收金额达2亿多元。
2.红茶
从红茶来看，4月份销售金额约为16043.22万元，5月份销售金额约为14593.24万元。5月环比4月减少金额为1449.98万元，降低百分比为9.04%。
过去2个月，红茶类中的金骏眉销售金额占比最大。其中，4月份金骏眉销售金额约为6774.19万元，5月份金骏眉销售金额约为5921.18万元，金骏眉与红茶整体销售下滑趋势一致。
3.黄茶
从黄茶来看，4月份销售金额约为365.25万元，5月份销售金额约为242.01万元。5月环比4月减少金额为123.24万元，降低百分比为33.74%。
4.绿茶
从绿茶来看，4月份销售金额约为33179.88万元，5月份销售金额约为27871.78万元。5月环比4月减少金额为5308.10万元，降低百分比为16.00%。
过去2个月，绿茶类中的浙江龙井茶销售金额占比最大。其中，4月份西湖龙井销售金额占比最大，约为5420.65万元；5月份大佛龙井销售金额占比最大，约为7527.56万元。
作为茶叶消费品，产品颠覆式创新难度还是有点大，差异主要在概念、包装、渠道能力和品牌势能等方面体现出差异化。浙江龙井茶，是国内茶叶营销的学习榜样！
5.乌龙茶
从乌龙茶来看，4月份销售金额约为21070.41万元，5月份销售金额约为17902.53万元。5月环比4月减少金额为3167.88万元，降低百分比为15.03%。
过去2个月，乌龙茶类中的铁观音销售金额占比最大。其中，4月份铁观音销售金额约为12175.21万元，5月份铁观音销售金额约为9498.34万元，铁观音与乌龙茶整体销售下滑趋势一致。
综上数据，5月份环比4月茶类销售金额降低最多的为绿茶，减少5308.10万元。可能系每年的春季绿茶销售主要集中在3、4月份，之前屯的绿茶需要一定时间消化，5月份绿茶消费因而走低。
5月份环比4月茶类销售金额降低百分比最多的为黄茶，减少33.74%。可能是黄茶为小众茶类，品饮的人多是追求黄茶品质，黄茶生产销售也主要集中在春茶季节。
后记
在信息高度密集，却又碎片化的当下，茶叶品类在线上、线下的发展离不开产品创新和品牌势能打造。目前基本的产品和服务标准已经具备，但茶叶行业的品牌营销还处于起步发展阶段。某个茶叶品类发展，离不开行业龙头茶叶企业品牌的助推。打造龙头茶叶企业品牌，有利于行业生态的进一步繁荣，扩大茶叶消费人群和人均消费量。茶叶行业品牌化的大趋势来了，你该怎么找到自己生态位？
