这个主要是两个原因造成的，第一是：茶企是在一开始就嗅到了商机，提前进行战略布局，不管是线上线下都有自己的销售链，而且资金庞大，比较好运营。再者就是茶企做出来的茶业都有延续性，这样就留住了大部分的老客户。反观茶农，每年每户茶农能采摘2000kg毛茶都是大茶农了，许多茶农的量更是少的可怜。
而且茶农并没有像茶企这样的，懂得在网上销售，大部分茶农的茶叶基本上都是被茶企收购了，很多茶农和茶企更是签订合同，长期供应。其实茶农的生活是相对惬意的，他们只负责把每年采摘的茶叶卖给茶商，其它的就不用操心了，而且又能挣到钱，反观茶商们每年的运营成本外加品质问题都会影响每年的销售额，压力山大！
第二是茶企茶商都是懂茶的人，他们知道他们卖的茶好与坏，适合什么人喝。而大部分的茶农并不懂茶，虽然他们每天都接触茶叶，其实他们对茶叶的理解远不如茶企、茶商、茶人，他们卖的茶叶基本就是茶企、茶商、茶人给的价格来变动的。
因此茶农并不知道他们的茶该卖给谁才是对的。所以大家在淘宝上看到的大部分是茶商，而不是茶农的原因了。
