大益轩辕号 芳村资本与收藏盛宴


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  大益推出轩辕号一直处于保密状态,但并非没有痕迹,从工商总局的系统中可以查到,在2017年的5月9日,勐海茶厂就申请了“轩辕号”的第30类(茶饮料)商标,目前处于受理阶段。
  今年10月中旬西安益友节,笔者以行业媒体人身份受邀参加了活动,面访大益掌门人吴远之,他说了对普洱茶收藏与消费市场的看法,他认为“收藏与消费都是普洱茶的属性,就像人的灵魂和身体一样分不开”。同时,他称大益推出产品,重要的是把选择权交给消费者。通俗说,就是市场需要什么,大益推出什么产品。
  10月15日,轩辕号新品发布会。超过600人的大厅里,勐海茶厂厂长曾新生以精心准备的PPT,展示了多幅精美的广告画。同时,出示了茶厂在班章村收料的场景照片,暗示轩辕号有班章料,众皆惊呼。
  当天除展示产品照片,还现场开泡了轩辕号,并为每一个拿到入场券的人都送了一饼。但是,现场并没公布配货信息。当时从核心人士的传言来看,配货价为三万之下,芳村资本家们立马估算了期货价超过四万。
  新品发布会上,主持人用了大量的形容词,讲述了该品从原料,工艺到文化涵义,提升该产品的多重价值,称“大益从此有了号级新标杆”。
  基于大益的品牌价值以及此款茶全新概念,芳村市场随后的期货对赌价介于52000元至60000元之间,散片成交于1800元至1900元。因关键信息——配货量一直没有公布,直到11月2号之间,期货对赌价一直在52000至53000之间,找货方也有报价46000元左右,但成交少。
  当2017年的金大益以庞大的数量吸金之时,也使得芳村收藏类品种开始了绵绵不绝的下跌趋势。该品从4万多一件的期货一直成交到如今2万多的现货,令参与新品运作的芳村无数商家亏损严重,11月已不再接收外省大益经销商的货。
  此间,芳村幕后资本家们守候多时,早已通过各种渠道,打听到一些相关资讯,但都不准确。11月3日下午,大益突然公布了轩辕号的配货信息,如下。
 
  各位渠道商伙伴,2017年年度压轴产品“轩辕号(号级新标杆)将于本月5日正式上线。配货价:30000元/件。配货标准:标准店、形象店1件,旗舰店、体验馆(S1、S2)2件,体验(S3以上)3件;渠道商依照不同级别配货标准为1-8件;专柜及有些补助性事项本次不配货,以系统具体数量为准。产品发货共计2800件左右。同时,该产品不会加盖渠道商识别编码(不查窜货),允许全国范围内自由交易。请各位通知到旗下专营店。
 
  2800件的数量也就是42吨,这对于拥有近2000家合作商的大益来说不算多。不盖识别码自由流通,这是明显鼓励自由交易。芳村资本收货方迅速将价格上调5000元一件,放出收货信息。在芳村内部群,找货报57000元到60000元,出货方则报62000元左右,双方僵持,成交较少。
  轩辕号引出普洱收藏类产品全新的运作模式,那就是不再局限于一款茶的原料价值,而创造出多种价值。就像比特币,虽然是一患密码符号,但只在要参与的大众都相信它有价值,就有了金融属性。
  作为市场的亲历与参与者,同时又是半个行业媒体人,笔者深知普洱茶新品收藏市场风云变幻,有新的资本家入场,也有旧的玩火者黯然神伤,看似风生水起,实则波谲云诡。我们尽量中立观察市场,为大家带来芳村市场前沿信息,但市场明是买卖,暗则遵循着自然界同样食物链,祝愿各位参与的朋友各自保重自求多福。

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