据河南省茶叶商会介绍，河南是个茶叶消费大省，也是南茶北销的中转站，年消费茶叶16万吨左右，约占全国茶叶产量的八分之一。2000年前以绿茶、花茶消费为主。2000年后伴随着铁观音、普洱茶的进入，逐渐呈现出信阳毛尖、铁观音、普洱茶三分天下的局面。
河南省茶叶商会会长姬霞敏介绍，目前全省人均饮茶每年约0.23千克，全国人均茶叶消费量每年0.43千克，河南饮茶量还未达到全国平均水平，仅此一项，河南就有至少在2万吨以上的茶叶需求。随着中原经济崛起，人民生活水平的不断提高，茶叶消费也必将会长期持续增长。
据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍，正是看到了中原地区对开拓全国市场的地理优势和市场重要性，在安溪铁观音同业公会的会员企业中，有一半以上的品牌企业在河南地区开设专营店，八马、凤山、华祥苑、中闽魏氏、华虹、日春等国内知名茶叶品牌都开设数十家直营店和加盟店。
信阳农业高等专科学校茶学系教授郭桂义说，信阳生态环境优越，茶叶品质优异，但也面临着生产集约化程度低、产品结构单一、深度开发不足等诸多瓶颈，福建茶企的到来，为当地茶产业发展带来良机。
“河南是全国最大的人口大省，茶叶消费潜力巨大，是我们品牌茶企最向往的地方;信阳拥有信阳毛尖、信阳红等名优茶，拥有广大的优质茶生产资源，是我们规模茶企补充资源的宝地。”王文礼说，“而我们安溪铁观音茶企的经营理念、销售渠道等优势，可以为信阳茶企茶农提供更加广阔的合作空间。
借力“出海”
据业内人士介绍，在上世纪九十年代之前，国内的茶叶消费有很强的地域特性，全国性的茶叶消费品种很少，但是近年来安溪铁观音依靠强大的营销渠道推动突破了茶叶消费的地域局限瓶颈。
“十几万安溪茶叶销售大军和几十家茶叶大品牌分布在全国各地，使安溪铁观音的市场占有率从十年前的3%左右跃升到现在的10%以上。凡是有茶市的地方，就有铁观音的茶店;凡是有茶店的地方就有安溪铁观音”，安溪铁观音同业公会会长王文礼说，安溪茶品牌的发展已经成为我国茶叶向品牌化发展的标杆。
如何在固守河南本土市场的基础上，借力起跳，实现全国化的产业布局快速复制这一成功的模式，实现信阳本土茶企的振兴，正在成为许多信阳茶企的新思考。
而事实上，很多信阳茶叶企业也正在加快了联合国内一线茶企走出去的步伐。
1月23日，河南信阳五云茶叶集团和中国最大的铁观音企业福建安溪铁观音集团正式签约结成战略合作伙伴关系，合作开展“百城千店计划”。
据黄一行介绍，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售，以后全国各地消费者在这两家茶叶企业的任一家销售终端都可以买到顶级的信阳毛尖、信阳红茶和安溪铁观音。同时，双方将在茶产品研发、产业链条拉长、茶企业管理和品牌化动作等方面进行更进一步的合作。
