“创业前，我认真调研、计算过茶叶的利润空间。”茶屋长大的李晓军说：茶农把茶叶廉价卖给商贩；商贩通过茶叶市场再卖给茶企；茶企再包装成品牌卖给代理商；一级一级代理商再卖到商超；消费者从商超购买茶叶。这其中至少有5、6个利益链。为什么不让消费者买茶更实惠更简单呢？有什么方法可以缩减利益链？如何能让更多的人喝上更多的健康好茶？互联网！
那时，淘宝才刚刚建立三四年，在众人眼中，互联网做茶有太多的不确定性。“在网上怎么交易啊？我们挨家挨户卖茶叶都已经很难了。”李晓军的父亲最初也很难认同，因为自己挨家挨户卖茶，顾客看得见摸得着尝得了，都不容易卖，更何况是虚拟的互联网？
这是风险，也是机遇！“直接通过网络，这样的话最快捷最简便的。我们缩减了其中的交易链，消费者买东西也不贵，我们做茶也保证质量。”
就这样，2006年，刚刚大学毕业的李晓军果断来到杭州创业。从茶叶涨价的根本出发，直接与茶叶原产地茶农合作，削减利益链，加上网络店铺低成本的特性，减少茶叶流通过程中无意义的涨价，让茶叶回归大众、亲民化。这就是“艺福堂模式”。面对互联网卖茶的弊端，还首开三泡三尝，七天无理由退换货且包来回邮费的方式做用户体验，打消顾客卖茶后顾之忧。
就这样，互联网茶叶市场被渐渐打开了。与线下不同，线上茶叶渐渐带动了更多的年轻人喝茶。
