普洱中国：看看门户网站如何卖茶
我一直以为普洱中国是家奇怪的网站，其创立于2007年，可谓赶上了做云茶电子商务的头班车，如果其当时能放下立志做行业第一门户网站的身段，投身于淘宝，或自建商城，可能其早已赚得个盆满钵满。可是那几年，普洱中国却在做出力不讨好的事——建一个普洱茶的门户网站，汇集行业资讯和茶文化知识，做一个传播普洱茶文化的窗口。后来我才知道，普洱中国是一家有操守的网站，其做茶的格调比较高古，不在短平快的项目上与嗅觉无比灵敏的同行较短长，而主动去开辟云茶网站的价值链高端，进行长期的战略布局，去做慢热型的茶文化推广事业。现在普洱中国的坚守已经有了回报，网站已经做出了影响力，成为了行业数一数二的门户网站。
2010年，普洱中国终于推出了商城，正式发力云茶电子商务。在同行们深陷价格战的泥潭之时，其采取不打价格战，要打价值战的策略，坚持跟品牌商合作来塑造商城的价值，产品线定位于中高端，不是靠低价，而是靠品质来赢得消费者的青睐，以塑造网站的高端品牌形象。目前，普洱中国商城的销量虽然不是很大，但其利润回报很高，客户群体非常忠诚，口碑传播效应初显。在草根网商普遍哀叹生意难做之时，普洱中国商城的价值战略，又一次显现出其强大的后发优势。
五一普洱：打造网上卖茶的沃尔玛
51普洱绝对是云茶的一个神奇的网站。不管你喜不喜欢茶，只要你上网一点开网页，51普洱的广告很可能就马上跃进你的眼帘，让你不得不想，这究竟是个什么样的网站，怎么这么牛，能有那么多钱在网上打广告。后来才知道，51普洱最初的启动资金才有40多万元，并不是钱多得拿出来乱烧的主，网上到处可见其广告靠的是别人很难学到的推广技巧，一年投入几十万推广费，就能达到别人投入一两百万元推广费的效果。当然，51普洱并不是一个只靠广告来吃饭的商城，其采取的策略是先做知名度，然后再通过团队建设、产品线开发、社区互动和口碑传播等来打造云茶电商强势品牌。
51普洱是一家拥有梦想的企业，坚持做独立商城，矢志打造网上卖茶的沃尔玛，就是其梦想。其掌门人吕建峰称：“我的定位是一个大卖场，卖茶的沃尔玛，把云南的茶卖向世界，将来不但卖普洱，还卖产自中国的其他茶类，乃至产自全世界的茶。当然这只是我当初创业的一个想象，现在做下来要真正建成网上的茶叶沃尔玛，对于目前的我而言，还是一个遥不可及的梦想。但人活着一定要有理想和追求，有了目标就要一定去奋斗，至于成不成，那是另一回事了。”
云南普洱茶网：做网站要用心去创作
诗人写诗的时候可以忘记整个世界，诗人做网站的时候也可以暂时忘记诗歌。这并不是说，创建云南普洱茶网的两个文学青年不再写诗了，而是他们在用另一种形式在创造诗歌，其作品就是创作了一个在云茶行业影响力越来越大的门户网站。该网站创建于2006年，最初的几年是成金与路路夫妻两个利用业余时间在打点，没有请过任何一个人，包括网站的技术设计都是成金自学的。成金在一家建筑公司做结构设计，经常要加班到深夜才回来，即便累成这样，还要忙乎网站的程序代码；而路路呢，在家带着孩子，经常是把孩子哄睡了才有机会弄网站。世界上最怕的是用心二字，虽然只是业余时间鼓捣出来的，但夫妻俩却把其当成终身的事业来做，从网站界面的设计、栏目的设置、内容的收集整理与原创，到社区人气的聚集，都费尽了心血，其的付出是外人很难想象的。
2010年，这两个“文青”做出了人生的一个重大决定——辞掉工作，举家从厦门搬迁到普洱茶的大本营昆明来专心做网站。云南普洱茶网由两个人的事业变成了团队的事业，并创建普洱茶批发中心，正式投身电子商务事业。现在，该网站的运营团队已经有了将近10人，截至2011年7月29日，网站总访问量已突破2000万人次。
天道缘茶网：一步一个脚印走下去
面对天道缘老板——一个不显山、不露水的“平凡”人物，我只能说“活着的感觉真好”。是的，针对众多的网络草根茶商来说，活着乃是第一要务，只有活下去才谈得上下一步的发展。从这个意义上来讲，邱江无疑是普通网商的一个生存范本，与其说是他们选择了生存与发展的方式，还不如说是环境决定了他们的生存方式，在残酷的现实面前，他们是没有多少选择权的，只能横下一条心，见子打子，见招拆招，一步一个脚印走下去……
“80后”邱江,2004年大学毕业后因不甘心打一辈子工,毅然选择了于2006年投身于普洱茶独立商城事业。用其的话讲，作为草根人物，没有反复折腾的资本，既然选择了这条道路只能一直走下去。其生存方式是以市场为师，以消费者的需求为出发点。邱江说，我们的生存是完全市场化的，是按照消费者的需求一步一步做事的，比如有客户说，这款产品好，我们就赶快去进这款产品；客户又反映你们怎么不搞个实体店，于是我们于2007年就先在邦盛后在康乐开了实体店。这样一来，天道缘虽然比起一些电商品牌来说，不是做得很快，但一直走得很稳，几年下来，到现在一年也能销售几百万元的茶叶。“天道酬勤，以茶结缘”，邱江是这样诠释“天道缘”品牌的，确实草根茶商不能像大资本那样以钱生钱，只能靠勤奋和人缘赚钱。现已步入正轨的天道缘，全面销售大益等一线厂家产品，更专注于有特点的新兴品牌和中早期品牌老茶，开发了自己的高端产品品牌——“吾味”。这是邱江做茶的过来人语——茶有百味，至茶吾味。一言以蔽之，天道缘做茶，看似无味，却让人回味无穷。
从网络超市到网络专卖店
淘宝网以及电子商务的兴起，在很大程度上解决了很多就业问题。开一个网店，门槛不高、投资不大，用心经营也可以收入不菲，懂一点技术，就算自己做一个网站专营自己的品牌也不是什么难事。阿健和小鹃就是一对80后的小俩口，因为不愿被束缚，他们都各自结束了短暂的办公室职场生活，走到一起开始在网上卖普洱茶。因为阿健懂点网站技术，早在2006年，很多普洱茶商家，才刚开始试水淘宝网店的时候阿健就有了自己的网站。起初叫“云南普洱茶网”，因为网站内容丰富、更新及时，运行初期点击率就呈直线上升，网站商城里的普洱茶销售也跟着水涨船高，阿健当时是什么好卖就卖什么。
07年“跳水”之后，网站也受到影响，阿健意识到市场经过重新洗牌后消费必然回归理性，网络营销要想良性运转一定要确保产品的优质。怎样才能控制茶的高品质？80后的思维很直接——自己做，做品牌。亲眼看着茶叶从树上采下来，看着它们入厂加工，看着它们包装出厂，亲手盖上产地的印章，用古树茶原料、用传统的加工方式、用最朴拙的手工棉纸包装，阿健相信这样做出来的茶肯定经得起时间考验的，哪怕产量不大，只要喝过的顾客认可，就可以慢慢积累品牌信誉。这几年阿健每年累计都会有几个月时间守在茶山做茶,小鹃则主要负责网络客服，虽然常常“键盘都要敲烂了”才卖出一片茶，但是俩人仍然甘之如饴，因为是这是自己的事业嘛！
现在网站已经改为“琇普普洱茶网”，专营自己“琇普”品牌的普洱茶，实现了从普洱茶超市网站到普洱茶专营网站的转变。转变的结果是品牌逐渐被认可，顾客重视度更高，网站平均月访问量在5万以上。
文/白马非马 本文刊登于普洱杂志2012第二期
