市场形势严峻，普洱茶消费的机会在哪里？

　　中国作为茶的故乡，在近十年里茶产业发展迅速，茶叶消费者基数成倍数增长，茶文化、有机茶、保健茶、名优茶等概念兴起，茶叶的传统区域性消费习惯正在逐步走向分解，取而代之的是更为现代化、多元化的茶叶消费趋势。面对飞速发展的中国茶产业，普洱茶行业又将受到什么影响，未来的发展趋势如何，各大茶企又将怎样应对？

 

 

　　随着茶叶的传统区域性消费习惯被打破，消费者对于茶叶品类的选择也更加多元化，消费者不再单纯的购买一种茶类，而倾向于多样化的尝试。其次，消费者对于茶叶的购买动机也更加多元化，从以前只是单纯的自己品饮的消耗品，到现在的赠予他人的礼品、平时接待客人的佳品、提升自身品位营造氛围的艺术品，茶叶充当的角色越来越多样化，对普洱茶来说还有一个特殊的角色那就是收藏品，出于普洱茶“越陈越香”的特点，收藏普洱茶已经成为了普洱茶爱好者的必修课。第三点，随着社会的不断发展，人们生活水平的普遍提高，茶叶消费的升级换代也成为了不可避免，未来茶产业不在是以“温饱型”消费为主的市场，而是转向“小康享受型”消费为主，对茶叶的消费，消费者已经不仅仅满足于低层次的饮用需求了，而是追求更高层次的“精神享受”。

 

 

　　消费者对茶叶消费的需求越来越多元化，在普洱茶行业也不例外。其实普洱茶相比于其他茶类有更强的消费粘性，消费者往往会越喝越上瘾，而且普洱可“喝”可“品”的内容也很多，从生茶到熟茶，从产区到山头，从拼配到纯料，普洱茶的“名堂”不可谓不多。但目前普洱茶市场遭遇寒冬期，行情不似往年那般火热消费者都是慕名而来，普洱茶企业想要有更大的发展，就必须在维系好现有消费者的情况下去挖掘更多的潜在客户。如何挖掘更多潜在消费者呢？前面我们讲到消费者对茶叶消费的多元化需求，只有从需求上满足了他们才能抓住消费者的眼球，很多茶企在产品多元化方面已经下了很多功夫。润元昌在今年动作频频，在这个“重生不重熟”的普洱茶市场，于年初大力推广“春茶发酵的熟茶”可谓是一次胆大的“冒险”，不过就目前的市场反馈来看，这一策略还是相当成功的；上个月润元昌又上市了三款名山纯料系列，按常理说市场行情不景气，高端产品走不动，茶企在选择产品策略上会偏向于具有更多消费属性的茶才对，而推出名山纯料这一类高端茶可谓不按套路出牌，后续如何有待市场考验；据了解润元昌下个月还要推出另一款新品陈皮普洱茶，虽然市场上已有的陈皮普洱已经很多，但品质特点普遍不明显，而类似该企业基于熟茶领域的经验积累和优势，与市场需求相结合的产品开发模式，无疑是种很好地利用自身竞争力的微创新。这样的多元化产品思路正是行业所需要的，满足不同消费群体的需求，挖掘更多潜在普洱茶消费者，这才是普洱茶企未来的发展方向。

 

　　消费需求不仅在朝着多元化的趋势发展，也更趋于品质化，精品化，茶叶被赋予了更多不同的身份和内涵，想要胜任这些角色就必须得有过硬的品质保证，做礼品就得有它得文化内涵有赠予他人的意义所在，做接待品就得有它的品饮价值有它营造氛围的作用。所以茶企在开发多元化产品，走多元化之路的途中切不可本末倒置，茶叶的品质才是一切的保障，在确保品质的前提下，利用自身的优势竞争力（原料、资金、技术、渠道等方面的优势）实现多元化的发展，普洱茶产业也能跟上中国茶产业的步伐迎来下一轮春天。