昨天发布了一篇关于2016年普洱茶市场的春季财报的文章，有朋友认为我说的有些片面，有一竿子打翻一船人的嫌疑。对于疑问我想说的是：这个春季财报描述对象是普洱茶行业整体。但凡是总有例外，今天就通过聊"例外"来对春季财报做一个补充。
对于能够洞察先机，随机应变的茶企来说"没有低迷的行情，只有不会做市场的茶商"。话虽不假，但要做到却是难之又难。如果市场萎缩一半，很多茶企就要关门大吉；要想在这样的行情下活的很好，那就必须在有限的市场份额中占据较高比例。
军队要想取得绝对胜利需要占尽天时、地利、人和。茶企想要不受行情的影响，就需要深思慎行，有机会就果断抓住，没有机会就创造机会。慧在于因时，机在于应事，无过在于度数，无困在于豫备，谨在于畏小，智在于治大。一旦有茶企做到以上这些，所谓行情的好坏都是浮云。
既然是财报补充，昨天财报的三个立足点分别是产品的价格、产品的种类以及经销商的规模。在有限的好茶企当中，我就以润元昌为例，来说明能够游离于行情之外的茶企有何不同。
1.产品种类：自2016年1月至4月末，润元昌新品如下，醉美猴王、金星手工沱茶、傣水灵灵、拉祜猎虎、金丝单泡、宫廷春芽、老茶头熟饼、纯料老班章、珍品蓝印、醇真陈皮普洱、班章典藏，共11款产品。
2.产品价格：
受到古树茶毛茶价格下跌影响，2016年润元昌新品价格相比2015年降低10%~15%左右。
3.经销商规模：自润元昌推出春茶发酵精品熟茶概念之后，立刻布局北方市场，通过诸如"十万茶庄免费赠送熟茶"的活动来推广品牌，目前已初见成效，许多北方地区茶商陆续加盟润元昌；考虑芳村大环境的影响，广东本土经销商进货热度的降低，两者相加结果虽不能与2014年呈井喷之势相比，但稳中有升应不为过。
综合来看，润元昌2016年春季表现应为稳中有升，相比整个行业25%左右的下滑，确实不俗。因篇幅有限，无法对业绩突出的茶企一一论述，有兴趣的茶友可以参考文中三个立足点对自己感兴趣的茶企进行分析。
