市场越来越成熟，品牌也越做越正规。开一个茶庄，进山收一些毛茶，压成茶饼后写上产地，盖上自己的印章，这样的经营方式正逐渐被市场淘汰。究其根源是社会发展的结果，就像100年前中国遍地都是铁匠铺，时至今日除了一些偏远山区，人口密集的地区已难觅其踪。大树底下好乘凉，与其开一个小作坊不如加盟一个好品牌，所谓一人飞升，鸡犬升天。在好品牌变成大品牌的时候，小茶铺也能变成大茶庄。
不得不说当前普洱茶市场中的品牌确实够多，据不完全统计，整个西双版纳地区拥有独立品牌的茶厂就要超过1万家。在如此众多的品牌中，到底哪些才能算好品牌？这的确是个问题。
品质、说到底还是品质
现在很多人都不能辨别普洱茶的好坏，这样就给了奸商机会。一片价值不超过10元的茶叶标价100元、200元甚至更高。经销商订购一件这样的产品也不过几百元。巨大的利润空间使以次充好的品牌看起来非常有竞争力，现在看不出不代表以后看不出。当真相被揭露，厂家被查处之后，对应的经销商又该何去何从。如今都在标榜品质，看一个茶企的茶好不好，厂家、经销商、茶客三方面的意见保持一致才算合格。就像合和昌，产品质量好，品鉴装派发多、尝试过其产品的茶客都交口称赞。这就叫品质，消费者口碑下的高品质才能被称为品质。
价格、关键得看在哪里
现阶段中国南北经济差异很大，一片售价为1000元的普洱茶放在广东珠三角地区稀松平常，到了北部欠发达的地区简直就是天价。虽然所有茶企都布局全国，但总会有营销重点。当一家茶企目前将营销重点放在南方的话，其产品一定是质量上乘，但价格偏高的。当茶企将营销重点放在北方的话，其产品一定是质量略低，但价格非常划算的。你要问有没有价格又便宜，质量又特别好的普洱茶产品，那就看生活在名山名寨的茶农们，在他们销售毛茶的时候愿不愿意抹个0什么的。3000元一公斤的老班章毛茶能做出300元一片的"老班章"么？50克一片的袖珍版？
营销、把营销推给经销商的一定不是好茶企
"我要自己能把茶叶卖出去，还要你品牌做什么？"当一个普洱茶品牌变得众所周知的时候，从一个城市里寻找1个或者多个经销商来销售自己的产品，满足这个城市以及城市周边地区对这个品牌有兴趣的普洱茶消费者的需要。同时在利用人群效应以及经销商的人脉来完成一个品牌的落地，从而实现经销商与茶企的双赢。所以只顾着卖产品而不注重产品推广的品牌，在加盟之前务必慎之又慎。除非有足够充分的理由可以回避掉自己独立卖产品这个短板。
抉择、单选还是多选这是个大问题
作为茶企都希望每一个经销商只卖自己的产品。但作为经销商，必须根据实际情况来决定自己产品的种类。鉴于目前复杂的市场形势，自己压一些高利润茶可以有，卖一些诸如大益7572、关甲、关特常规品应是必选项。但这都并非长久之计，前者会被淘汰，后者利润太薄。接下来再考虑加盟，当觉得一个品牌特别好，产品符合自己的脾胃，在当地也拥有深厚的消费基础，同时在找不出另外一家与之媲美的茶企，那就做个单选。当碰到多个分别满足不同条件的茶企，不妨选出相对优秀的2家同时加盟，分散投资不失为一种安全的赚钱方式。现在就连大益都不介意旗下的经销商销售其他品牌的产品，同时加盟定位不同的品牌也不是什么大问题。
