普洱茶市场之所以多姿多彩是因为消费者的不同。尽管他们都被称作茶客，他们也都喝茶。但喝茶的目的不尽相同，大部分喝茶是因为习惯，但有人喝茶为了炫耀，也有人喝茶为了享受，更有人喝茶就是为了赚钱。
习惯性消费：
喝茶是一种习惯，习惯这个味道。不需要茶的品质有多高，实惠最重要。几十元一片的普洱茶才是大部分普洱茶消费者的菜，在普洱茶圈子里热的是山头，强调的是品质。但实际消费市场当中，绝大部分人喝茶是一种习惯而已。君不见7572、下关沱茶的热卖？如果有茶企能够致力于几十元产品的开发，保不齐会成为下一个王者。
喝好茶证明自己有钱：
红酒要喝82年的拉菲，品茶必须喝文革时期的稀缺品。直到现在也没有哪个大师肯定文革时期的普洱茶有多么出众。唯一出众的是价格以及背后的历史背景。物以稀为贵加上年代标识，能有此类茶的人非官即富，如果说自己有钱或者官大，多俗。一壶文革砖，地位尽在不言中。
喜欢普洱茶的味道：
班章为王，易武为后。班章霸气，易武轻柔，普洱茶的多变被班章易武变现的淋漓尽致。一个人喜欢普洱茶但又不差钱的时候，就会根据自己的喜好去追求普洱茶。人若有了追求，便对金钱不那么在意。对于茶企而言，这样的钱赚起来最舒服。做好茶彰显自己制茶的水平，在普洱茶爱好者形成影响力，树立品牌形象。山头茶利润高，比起做一片只赚几元钱的台地茶来说，哪有做山头来的过瘾。只不过想赚这钱的茶企多了，市场有点拥挤。
比起茶的好坏，看看茶票能换多少钱：
炒普洱茶是普洱茶市场一种特殊的赚钱方式。它可以让一个人在短时间内腰缠万贯，也能使一个人倾家荡产。这类茶不是拿来喝的，去芳村找一个盘口，看看当下有哪些茶再被热炒，开出一个价格去收茶。收到货后，盘口的经营者开出一张茶票，若茶涨价就可以将茶票卖出，是为赚钱。若茶跌价害怕跌破谷底也可以将茶票卖出，是为亏钱。去茶庄档口喝茶是为了探听茶叶的价格，茶价上涨时，茶再难喝也是充满滋味；茶价下跌时，再好的茶也寡淡无味。
想做哪类茶客的生意，就要抓住哪类茶客的心。班章之上有国有林，比7572更实惠的是V93，大马之后有群峰之上，普洱茶因茶客而不同。
