计划经济时代：商品概念是“有”对抗“无”的时代，“弱信息，无关系”。一个物质匮乏的时代，只要有茶叶就已经是万幸，满足了人们的基本生理需求。
市场经济和互联网初期时代：商品概念是“声音大”对抗“声音小”的时代，“强信息，无关系”。按照“二八理论”的说法，20%的大茶厂产量占取了80%的茶叶市场。在信息匮乏时代，只要把茶叶生产出来，宣传力度大一些，覆盖面广一些，谁就好做生意，甚至可以做到赢家通吃。这也是为什么出现开进中央电视台一台普桑开出一台奥迪的说法，这个时期成就了很多大家耳熟能详的大品牌大茶厂。
移动互联时代：商品概念是“喜欢的”对抗“不喜欢的”，“弱信息，弱关系”。按照“长尾理论”所讲的，除了大茶厂所生产的茶商品，还有众多小茶厂的茶商品，这些茶商品并非不好，只是人们不知道而已。如今铺天盖地的信息已经贯通到每个人的眼前，无论关不关心，都会多少接受到大量碎片信息，你自己分辨是否有用，然后屏蔽不喜欢的，关注喜欢的，独立为自己的思想。所以定制古树茶更符合人性，在这几年和未来几年成为一道风景线。
2019，普洱茶的未来怎么玩？
关键词：小众经济，社群营销，按需定制，高性价比，让消费者成为销售者，“强信息，强关系”。
小众经济：
未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成你的品牌理念没你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。------著名财经作家吴晓波
这里说的小众，不是指人数少，而是指精确定位的目标客户。不再广而泛，杂而乱。
社群营销：
小众经济从市场经济时代开始一直就存在，只是限于沟通成本边际，很难让更多的人知道。然而拥有独特品味和爱好的人群通过移动互联技术，越来越容易聚集在一起，形成一个向心力很强的社群，自然需要形成一个个空间去聚集这种力量。这样的空间是基础，而产品才是核心。
按需定制：
中篇里讲过，现在大茶厂也已经开始了按需定制，只是这个需是经销商+茶店的需求成分更多一些，而非最终消费者的需求。如何通过小众经济和社群营销，利用移动互联技术，来满足最终消费者的真正需求去定制茶叶才是未来的方向。
高性价比：
减少了厂家到消费者中间很多环节以后，这部分利润让给最终消费者，建立品控部门，信用体系，保留必要的文化附着，去除不必要的文化附着，让消费者用最低的价格喝到最好的茶叶。
让消费者成为销售者：
由于信息沟通的不及时不通畅，或者信息制造者的故意引导，造成茶叶消费者长期处于劣势地位。他们的痛点是：一是怕买到假茶，二是怕价格虚高。茶叶对了，价格合适了，消费者信心自然来了，才会开始正向循环。不让社群人群陷入托底价格，获得真实惠。
你们要多多地喝普洱茶。------鲁迅
