现在各个品牌都推出了自己的生肖饼，虽然我不知道每个品牌的生肖饼销售情况，但作为厂商必然心知肚明，我就对生肖饼的三种销售情况加以分析，各个品牌可以针对自己的实际情况来制定2018年的市场销售策略。假定生肖饼的产量与往年大致相当。
销售数量超过50%
对于取得开门红的茶企，我建议茶企的市场策略为积极扩张。通常情况下，生肖饼的作用在于年末（农历年前）的礼品，除去极个别知名品牌，很少有经销商愿意囤积生肖饼。所以当生肖饼的销量超过50%，这直接反映出经销商对品牌的期待与支持，一款生肖饼能有如此好的零售市场表现，必然会吸引到许多经销商的加盟。这对于茶企而言是难得的扩张机会，此时不扩张更待何时。
销售数量在20%~50%
在这个区间里，行情只能说一般。但是2017年市场整体比较平淡，生肖饼能有这个销量，很不错了。至少意味着2018年上半年的市场，经销商的数量会保持在一个非常稳定的区间内。接下来茶企应该把全年的经销策略设定为稳健，毕竟2018年的市场变数太多。
销售数量在20%以下
生肖饼都是这样，其他产品也好不到哪去。超过80%的货都积压在自己手中，茶企自己最应该反省。到底是产品出了问题，还是市场宣传出了问题，亦或是经销商团队出了问题。2018年的市场还没开始，生肖饼暴露出来的问题必须认真面对，找出问题解决问题，这才是关键所在。否则后续产品都是不足20%的销售，茶企离关门歇业可就不远了。
