当一款普洱茶在某一个时间段内比较流行，这款茶的销售必然会有大幅度的提升。基本所有茶企为了使自己的产品销量提升都会朝着这一目标努力。本月最热的古树茶当属合和昌蓝印，我就以蓝印上市前后的点点滴滴来描述一款流行茶的形成。
市场行情评估
一款流行的古树茶产品没有市场的支持是很难取得成功的。在蓝印上市前1个月，芳村的舆论就给予这款茶极大的关注。一些活跃于互联网的芳村茶商更是将蓝印列为近期要关注的热门普洱茶之一。作为茶流通的第一环节---经销商，他们大多都紧跟芳村的行情。在芳村行情一片看好前提下，蓝印的流通获得第一层保障。
宣传覆盖面
古树茶按销售大致可以分为2种，一种以圈子定制为中心的闭环古树茶，一种是以所有普洱茶爱好者的开放型古树茶。对于第二种情况，在产品的宣传上必须要覆盖尽可能多的普洱茶爱好者。但是普洱茶爱好者获取信息的来源不尽相同，这就要求茶企要将产品信息有针对性的推广到能被大多数普洱茶爱好者能接触到的地方。纵观蓝印，我们能看到门户的报道、资深茶人的转发、官方活动的热度以及茶圈内媒体的传播。从这方面来说，合和昌做的还是非常到位的。
价格预期
好茶虽然无法做到低价，但是必须要在价格上做到能够吸引对这款茶有兴趣的人。最好能有物超所值的感觉，即使做不到物超所值最低也要做到货真价实。很多茶企一味的追求利润，经常使一款茶最终交易价远远偏离实际产品价，结果导致经销商从希望变为失望，又从失望转为绝望，最终脱离加盟的茶企。茶商赚的多了，茶客的实惠就越少，任何普洱茶产品都应该在利润与实惠之间达到一个价格平衡点。
