今天在茶业评论家“白马非马”的朋友圈看到这样一段话：
品类深耕+多元化产业布局者，不但可享受品类及其细分领域的高潮红利与品牌红利，还可以享受多元化带来的高潮红利与品牌红利。比如，润元昌以大班章茶区的古树茶起家，享受了古树茶红利，之后又享受了中期茶、熟茶、柑普茶、白茶与陈皮的高潮与品牌红利。也就是，不管市场再怎么淡，由于润元昌的品类深耕+多元化产业布局战略，其总有一个甚至几个细分板块享受到高潮与品牌红利，比如最近润元昌产品引领芳村行情，收获了收藏流通的巨大高潮红利......
什么是品类红利？
普洱茶行业的发展经历了几轮起起伏伏，不少普洱茶品牌崛起了，也有一些品牌被淹没了、甚至就此销声匿迹了，崛起的品牌无一不是借着品类红利起家，又凭借品牌运作站稳脚跟。
而那些被淘汰的品牌大多是吃完一波品类红利、流量红利却没能建立起自己的产品优势、产品竞争力和品牌壁垒，最终只能是昙花一现。从白马非马的文字里我们看到，普洱茶行业一直不缺细分品类的高潮，从古树茶到中期茶、熟茶、柑普茶、云南白茶、新会陈皮和现在的收藏流通茶，一波接着一波，有人说普洱茶品牌难做，的确难做，传统普洱茶品类单一，受众面有限，市场容量也就在那里，更何况传统普洱茶的消耗速度远远赶不上众多品牌上新品的速度。
所以这些年在普洱茶行业里才出现了如此之多的细分品类，其实也挺无奈，都是茶企在面对经营困局时不得不做出的转型和革新。所谓大品类有大品牌有大赢家，普洱茶大品类的大赢家就是大益，而像润元昌这样的多元化布局，深耕每个细分品类，真正做到每个品类都在市场有相当的竞争力，也能做到小品类中的大赢家。
所以这些年在普洱茶行业里才出现了如此之多的细分品类，其实也挺无奈，都是茶企在面对经营困局时不得不做出的转型和革新。所谓大品类有大品牌有大赢家，普洱茶大品类的大赢家就是大益，而像润元昌这样的多元化布局，深耕每个细分品类，真正做到每个品类都在市场有相当的竞争力，也能做到小品类中的大赢家。
什么是品牌红利？
品牌红利是企业永不枯竭的流量和利润来源。现如今的消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的的情感、价值观等品牌因素，当流量红利消失、品类红利消失时，品牌红利将成为企业永不枯竭的利润来源。普洱茶企最忌讳做一次性买卖，涸泽而渔，经营普洱茶品牌一定要学会做时间的朋友，以坚定长远的品牌格局赢在未来。品类的高潮红利会消失，但品牌的市场口碑和优质产品会一直流传下去。
普洱茶品牌如果想要在收藏市场获得红利，品质、渠道数量与流通性是三个不可或缺的因数。随着普洱茶市场多年的发展，普洱茶收藏客户对普洱茶的品质越发的挑剔讲究，普通品质的普洱茶已经沦为大众口粮消费茶，囤积如山，只有极少数品质优秀的品种才符合收藏需求。
而渠道数量过少的品牌，又因为传播面不足，消费群体稀少，导致知名度低，圈子越来越萎靡减退，不具备收藏价值。大部分普洱茶品牌，只能在自己的渠道内实现一级流通，无法打开芳村东莞的二级流通市场，因为严重缺乏流动性，出现交易难套现难的困境，导致这些品牌也无法获得收藏的品牌红利。
而渠道数量过少的品牌，又因为传播面不足，消费群体稀少，导致知名度低，圈子越来越萎靡减退，不具备收藏价值。大部分普洱茶品牌，只能在自己的渠道内实现一级流通，无法打开芳村东莞的二级流通市场，因为严重缺乏流动性，出现交易难套现难的困境，导致这些品牌也无法获得收藏的品牌红利。
作者：扁舟老叶 来源：普洱观察
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