现在是个茶商都在感慨，以前做一款爆款茶是多么的容易，现在几年下来都不见得能做出一款爆款茶。到底是茶客太挑，还是说需要在产地原料工艺上面另辟蹊径。
经过这么多年的观察，在我看来想要做出来爆款茶，必须要满足一个条件，那就是物超所值。只有让茶客感觉到这茶买的实在是太值了，茶客们才会慷慨解囊。那么问题来了，这物超所值超的到底是什么以及为什么现在超不动了。
做爆款茶从来不是要去瞄准某个名山古寨，你看老班章这么火，又被冠以茶王的名号。但老班章从未爆款过，其高昂的价格劝退了绝大部分的茶客。真正的爆款茶清一色，具有极高性价比的拼配。
所以性价比才是关键，于是又引出来一个问题，普洱茶的性价比怎么看。显然这是有参照物的，也就是我们所说的标杆茶。在前些年的普洱茶市场里，能被称得上标杆茶的产品其实就那么几款，生茶有大益的7542、下关的铁饼。熟茶有大益的7572，中茶的7581。这些茶就是一个参照物，如果一款茶做到了口感上有胜出，价格上更便宜，那么这款茶就具备了爆款茶的潜质。接下来只要喝茶的圈子里把这款茶传扬开来，那么这款茶必然爆款。
现在为啥不行了呢？
主要还是价格问题，以7542为例，这些年的7542在价格上明显向中高端茶靠拢，在市场定位上也明显开始向中高端消费者倾斜。如果再将7542作为参照物，那么做出来的产品必然也会跟着面向中高端消费者，这样的产品怎么可能会爆款？
可要按照爆款茶的价格来做产品，标杆在哪里就又成了一个问题。所以现在想要做爆款茶，行业内就必须有新的标杆茶出现，否则茶客们在没有具体的参照物情况下，买茶就会变得异常分散。
文：天火
