当普洱茶的销售从卖方时代进入买方时代后，茶能不能卖出去茶客说的算；当普洱茶市场内卷愈发严重后，原料（毛茶）卖多少钱，茶农说的算。茶农想多卖点，茶客想少花点，作为茶商注定两头受气。
在过去茶商们的日子之所以还过得下去，主要是因为普洱茶的收藏需求以及拼配技术的广泛应用给了茶商们辗转挪移的空间。可随着这两大法宝发挥的作用越来越小，茶商们重要要面临原料价格与实际需求并不匹配这一现实问题了。
这两年普洱茶市场的种种波动多数都是由外部环境的突然变化所引发，比如新冠疫情带来的物流受阻，又比如经济波动带来的市场需求缩小等等，而这些又不是普洱茶市场所能左右的不可抗力因素。
现在普洱茶市场面对这些不可抗力因素，基本处于一个被动躺平的状态。可这样做的结果就是，每一次意外都会对普洱茶市场造成或轻或重的伤害，随着时间的累积，市场已经开始出现衰退的迹象。
中国有句俗话“活人还能让尿憋死？”既然当先普洱茶市场所遇到的问题大多来自外部。依我看干脆尝试一种新的模式，原材料价格弹性化。其具体方式为，根据去年一年的整体市场行情结合整个世界的诸多变化，给原料一定的议价空间。茶农不必把原料价格卡那么死，那么多毛茶堆在家里也着实没啥意思。茶商之间也就不必以加价的方式来获取原料，尤其是对茶农许下空头支票，以赊账的方式购买毛茶，最后产品卖不出去，茶商破产不说，茶农也蒙受巨大的损失。
至于茶客这一层面，我个人觉得不妨开始实施买一赠一的活动，买大饼送小饼，买小饼送茶样，多买多送，让茶客也能够从原料市场的优惠中得到好处。
这样既保证茶农卖出去的毛茶能收到实际款项，又能让茶客享受到实惠，茶商自然也就不需要两头受气了。
文：天火
