昨天，一位茶友找老杨聊天，说：
今年茶叶怕不好卖！买你的茶那么久了，我支持你一下，磨烈古树、坝歪古树，昔归中小树，一样来两件。
茶友这么说，心里挺感动的，但还是跟他说句实话：今年，的确不好做。但我是轻运营，连用的会所都是用家里的，除了产品，没有成本支出。市场行情，其实没有影响到我。
有人来买茶，是信任，也是对茶叶品质的认可。说不想卖是假的。但这两年，大家都不容易，更愿意站在彼此的立场，发自内心地提醒茶友一句：
信任，难能可贵，也很感激。但这两年赚钱难，留着现金流更重要，适当买一点就好了。喝完再回来找我，我一直都在。囤茶，尽量别干。
茶友很是不理解：有你这种卖茶的吗？
老杨只能硬着头皮再说一句：站在您的角度看，这几年，留着现金流是最有安全感的。买茶容易，但到了要花钱的时候，很难变现，茶叶，就真的变成一堆草了。
最后，冰岛坝歪古树，昔归中小树，磨烈古树，茶友一样整了一件。老杨又送了他1瓶小侯伯王。
不建议囤茶，是因为茶叶价格高了。然而，茶树在茶农手里，纵然价格再高，既然选择了做茶，还得硬着头皮高价收鲜叶。
但是，现在的市场，有很多不确定性。茶叶价格虚高，炒山头的炒家基本离场。没有炒家的资金支持，支撑起古树茶市场的，就是中小茶企。
而中小茶企手里没有钱，这意味着：如果当前的行情一直持续下去，顶级名山的顶级茶，不受行情影响，照样供不应求。
而普通山头茶的价格，是撑不住的。今年，茶山没有人，很多地方的价格就降了。
茶山的原料，一年卖不出去，还能硬撑，但两年卖不出去，就会降价，不降，很多人会被饿死。因为，大多数茶商手里的现金流，撑不到两年。
茶农也是一样，现在的茶农，很会享受。建新房，换新车，每一样都要花钱。茶叶行情好的时候，一年挣30万，房贷车贷不算事。可一旦茶叶卖不出去，茶农的压力更大。因为，除了茶，茶农根本没有其它收入来源。
而现金流充足的茶商，行情再难，也不会受影响。茶友也是一样的，有现金流，想喝好茶仍然可以喝。
手里的茶，够喝一两年就够了。
茶叶市场的未来，还有很多不确定性，山头茶的价格，没那么坚挺。
如果行情持续这样，山头茶一定会降的。降价，对前几年高位接盘的茶商和名山茶农来说，肯定不愿意，他们宁愿一直绷着（就像房子）。
但对没有库存的茶商和茶友来说，降价是好事，用更少的钱买到同样的好茶，哪位茶友不愿意？
老杨更是做梦都希望，茶叶价格降。最好是像2020年一样，达到2015年以来的最低点。然后，去茶山扫货。把好茶用更低的价格卖给茶友。
就像很多茶友问，坝歪单株，市场价6000-8000，老杨2020年的坝歪单株4000多就敢卖了。是不是亏了。
其实，没有亏的。2020年的原料成本，实在是太便宜了。
原料降价，让茶叶更便宜，何乐而不为。
总之，市场这只无形的手，不以人的意志为转移。降还是不降，人说了不算，市场整体行情说了算。
而普洱茶，已经是一个6000万人规模的产业，无论行情如何，总有人要喝茶。
这个市场，会低迷一阵，但绝不会垮。
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